着眼发展

　　OEM企业也要活得漂亮

　　前景很美好，现实很残酷。要想在OEM业务模式下，真正实现品牌优势、技术优势、代加工成本控制等完美结合，实现双赢局面，OEM企业和品牌企业必须双管齐下，共同面对机遇和挑战。

　　对于品牌企业来说，即便企业拥有雄厚的资金实力和先进的研发技术等，在选择OEM企业进行代加工生产时，在原材料选购、流程标准制定等环节亦要精益求精。同时，在生产成本上做到智能控制、合理分配，让OEM企业能够保质保量地完成。

　　而对于OEM企业来说，不要沦为“加工的机器”，要将技术、服务、方案等全方位与品牌企业对接，同时打造自身影响力，化被动为主动。

　　如据欧曼科技总经理李小平介绍，欧曼科技在代加工产品中，将产品与全系列的服务融合在一起，充分利用OEM优势使欧曼为消费者提供系统的、集成化的解决方案，摆脱单一产品对企业发展的限制。

　　第一、明确企业定位。是以自建品牌为核心，还是以代加工为主要发展规划?行业资深人士表示，定位不同，市场布局、战略规划也不尽相同，如果以自建品牌为主，其OEM业务就需有所差异化，如果以OEM为主，则需要增强自身规模生产及成本优势来提升市场竞争力。

　　“草船借箭未尝不可，选择OEM企业进行代加工生产的确不失为企业前期发展的好战略，但是，企业如果不具备较强的研发实力、较完整的渠道体系、较专业的人才团队，想要取得长足发展是很难的，特别是对于既选择建自主品牌，又兼顾OEM业务的企业，无论何时都要谨记“产品是企业的生命力”。中山奇美澳照明总经理胡伟悦如此总结道。

　　第二、做好成本控制。行业资深人士表示，对OEM企业来说，当前亟待解决的就是在激烈的市场竞争中做到降低成本，提升品质，充分发挥自身优势。

　　“在我看来，发展OEM，尤其是为国际知名品牌代工时，可以快速形成规模优势，整合供应链，降低成本。在产品品质控制方面，需考虑成本控制、经营效率控制等。同时，完善管理，这样才可以为企业带来长期相对稳定的收入。”深圳市晟大光电副总经理张楠如是表示。

　　第三、缩短交货期限。交货期限如今被越来越多的厂商关注着，尤其是在LED照明新时期。对以OEM为主的企业来说，大多数企业没有很雄厚的资金实力和先进的研发技术，因此，对这类企业来说，就要尽一切可能去提升产品品质、控制产品成本、缩短交货期限。这样做不但可以提升OEM企业的市场综合竞争力，也可以帮助其争取到更多的OEM订单。

　　第四、不忘自身宣传。在竞争日益激烈的当下，对于OEM企业来说，适时的宣传、提高企业知名度显得极为重要。品牌企业与OEM企业的信息不对称一直未被打破，未来，谁能站出来，谁就将获得更大的商机。

　　景上照明总经理倪小明表示，现阶段，“酒香也怕巷子深”，虽然有不少OEM企业相对而言有一定的实力，但是找其代加工的企业总是就那么几个老顾客。这是因为品牌企业和OEM企业之间存在的信息不对称。因此，对OEM企业来说，尽可能地提高自身能力很重要，想尽一切办法来提高知名度更重要，因为只有别人对你有所了解，才有更多机会达成合作。

　　据景上照明总经理倪小明介绍，鉴于OEM市场的大好发展前景，他将会在浙江成立生产工厂，以为浙江省及周边省份企业代加工为主，并进行整灯出口，预计今年5月份正式投入运营。在正式运营之前，倪总表示会采取多种方式进行宣传造势，迅速打响该工厂的知名度，来获取更多行业机会。