集体吐槽

　　我们有时很尴尬

　　在网络上流行着这么一句话：“猫喜欢吃鱼，可猫不会游泳，鱼喜欢吃蚯蚓，可鱼又不能上岸。上帝给了你很多诱惑，却不让你轻易得到”。这句看似调侃却又十分有道理的话，同样适用于OEM的发展现状。

　　现阶段，OEM企业虽有一定的生存与发展空间，但也逐渐暴露出一些问题，这让OEM厂商疾呼“想说爱你，并不容易”。

　　首先，品牌企业朝三暮四，OEM企业“没安全感”。对于OEM企业来说，除了渴望话语权、主动权，也特别渴望品牌企业能给予其一定的安全感。

　　“对OEM企业来说，品牌企业比较‘花心’，OEM企业有时候为了拿到更多订单，实现长久合作，会被逼得节节退让，即便这样，也很难让品牌企业‘收心’。”一位OEM企业负责人颇为无奈地感慨。

　　的确，对于大多数OEM企业来说，由于资金、技术、渠道等核心资源的优势都极不明显，因此，在代工过程中，产品设计和标准制定都由品牌企业说了算，其发挥的空间被严重抑制，一旦品牌企业另寻“新欢”，“失宠”的OEM企业就成了“明日黄花”。

　　其次，品牌企业压缩成本，OEM企业“饥寒交迫”。虽然OEM企业委屈求全地接受了品牌企业提出的“不平等条约”，能换回部分订单，但随着品牌企业在成本控制上不设下限，也让很多OEM厂家受伤不已。

　　对以OEM为主的企业来说，由于其专门为品牌企业代工生产，因此，在LED产业链中多一无自主品牌、二无核心技术、三无营销渠道，仅有的只是微薄的加工利润。毫无主动权和话语权的处境很容易让OEM企业陷入“人为刀俎，我为鱼肉”的尴尬处境。

　　行业人士表示，在产品的开发、生产、销售各环节中，生产环节的利润是最低的。而随着市场竞争的日益激烈，很多品牌企业在下订单时，会一而再、再而三地压低价格。虽然OEM企业能接下数量不小的订单，但是实际利润并不高。同时，随着劳动力成本的不断上升，OEM企业单靠“以量取胜”这种模式是很难获取较高利润的。

　　再则，质量问题频频出现，OEM企业“有口难辩”。国家质检总局2014年1月24日公布了2013年LED照明产品质量国家监督专项抽查结果，飞利浦、明凯照明、北光、和谐光电等品牌产品“荣登”不合格名单。本次共抽查了北京、山西、辽宁、上海等10个省、直辖市82家企业生产的108批次LED照明产品，结果有21家企业生产的22批次产品不符合标准要求。品牌企业怕抽检，OEM企业也怕。

　　不得不提的是，一系列质量检测报告与“黑名单”，让OEM企业俨然成为品牌企业的“替罪羔羊”，却百口莫辩。其实，仔细想想，品牌企业应该承当更多的责任，不是吗?作为游戏规则的制定者，品牌企业在选择原材料、设置检验标准、制定流程、选择代工企业等各个环节都不能马虎。部分品牌企业等到深陷“质量门”时才问责，OEM企业也就沦为了“替罪羔羊”。

　　最后，自建品牌已成出路，OEM企业“担忧风险”。“OEM企业大多数是‘以量取胜’的，所获取的利润相对于品牌企业来说极其有限。因此，对企业来说，如果只以为其它品牌OEM为主，是存在一定风险的，因为OEM可以让企业吃饱，但不一定能让企业吃好。”千华科技营销总监邓苏文认为“自建品牌才是企业发展的不二选择”。

　　以江门某一企业为例，该企业是靠OEM发家的，且与国际大品牌、一线品牌均有合作关系，并积累了丰富的生产经营。随着企业的资金实力、管理运营等各方面能力的成熟，该企业不但自建品牌，且在LED时代来临之际，选择了进军光源领域，并通过资源并购的方式，整合各方优势资源，实现了快速、稳定的发展。

　　对于诸多OEM企业，都有一个梦想：拥有自己的品牌。但事实上，自建品牌面临的风险远远大于OEM自身，这也对有志于此的照明企业提出了更高的要求。