木林森、勤上、长方、昭信、绿能为打胜仗实施哪些战术？

　　其次，长方照明的团队也调整到了最好的状态。这个主要是指长方“厂商联合”行动，精编团队并进行严格系统的专业培训，大幅提升团队的业务能力。

　　最后，在政策层面上，形式更加多样化、灵活化，门坎不高、高额激励短期兑现，这些都直接受益渠道。

　　9月份，长方照明会召开新品发布经销商大会，希望通过会议交流，厂商在战略目标和行动上达成高度一致，更加紧密地团结一体，肝胆相照，创造品牌双赢、多赢局面。

　　(整理/ 郭义纶)

　　4昭信LED 拓展流通渠道、做足产品库存

　　昭信LED将一直以“LINK+”的互联网思维开拓市场，秉承产品与服务互联的服务理念，为客户提供高性价比的产品和全平台的服务。在提供专业照明解决方案的同时，昭信LED还大力开拓基础照明流通渠道，积极布局国内外各流通渠道，不断扩大合作伙伴的数量，保证工程渠道和流通渠道全面发展。

　　下半年，昭信LED将继续贯彻“LINK+”产品与服务互联的理念，重点开拓基础照明流通渠道，拓展国内各级经销商合作伙伴。同时，时刻了解行业动态和市场需求，不断完善产品线及服务体系，为客户提供更多符合市场需求的高性价比产品及专业照明方案服务。

　　虽然照明市场潜力巨大，但是也存在很多问题，在市场景气度不高的情况下，厂商之间首先要彼此信任，不能因为市场的变动而改变选择;同时厂商之间保持高度交流和沟通，共同应对市场变动;除此之外，厂商需要及时了解市场动态，照明厂家应根据市场的变动调整产品及政策，保证经销商的权益，解决经销商遇到的问题。昭信LED已做充足的产品库存及产能保障，为广大经销商在“金九银十”的商业季节冲刺做好后台保障工作。

　　(整理/欧阳明威)

　　5绿能照明 升级形象展厅、推广新品

　　为迎接下半年销售旺季，绿能照明年中会议对下半年的工作进行调整，对江门形象展厅进行了升级，设置了现代灯展厅、水晶灯饰展厅、现代异形灯展厅及LED商业照明展区。同时，8月底，绿能照明在北京、武汉等主要城市设立绿能产品运营中心，并在全国主要专业市场重点推广“简也”现代灯形象店，取得了意想不到的成绩。上海市场是绿能品牌的核心市场，从9月份起绿能照明将派专职开发团队深入拓展现代灯形象店渠道、五金批发渠道等。

　　8月8日绿能照明在郑州召开了河南省首届经销商峰会及新品推介会，同时与经销商进行了各方面的互动，达到预期的效果;下半年还将在上海、山东、北京、湖北、湖南等城市举行多场峰会，集推广、培训、促销活动于一体，为渠道商提供全方位的服务体验。

　　此外，8月，绿能照明南一区“铁狼战队”开始亮剑，为了助力经销商渠道的建设，开展两场区域PK赛活动，浙江地区的湖州对战宁波，福建地区的龙岩对决宁德。首战湖州站PK宁波站已经打响，活动时长将持续半个月。活动主要围绕两方面着手，一是协助代理商拓展渠道，包括灯具市场和乡镇分销的开发;二是渠道梳理，老客户形象提升和产品线的增加。

　　(整理/余海伦)