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NO.55 “徨”者归来 雷士面临渠道变革之痛

2012-10-14 作者:新闻中心 来源:阿拉丁照明网 浏览量: 网友评论: 0

摘要: 第55期“光”点依然为读者奉上业界重大新闻点评。吴长江“侧门”回归娘家雷士,市场的变革将带来新的挑战,LED光源表现勉强,吴长江旧招恐失灵?LED行业准入制度欠缺规范,库存竟成老板“跑路资本”?阿拉丁“光”点为您解读。

第55期“光”点依然为读者奉上业界重大新闻点评。吴长江“侧门”回归娘家雷士,市场的变革将带来新的挑战,LED光源表现勉强,吴长江旧招恐失灵?LED行业准入制度欠缺规范,政府“放水养鱼”的同时,也让不少唯利是图之徒窥得机会,浑水摸鱼,库存竟成老板“跑路资本”?LED企业如雨后春笋般涌现,产业联盟也随之“横空出世,研发和创新能力不足,行业同质化,恶性低价竞争等现象或促使LED产业联盟成为行业发展的新突破点?阿拉丁“光”点为您解读。

  雷士LED光源表现勉强 吴长江旧招恐失灵

  阿拉丁“光”点:“徨”者归来 雷士起死回生须经渠道变革之痛  

随着雷士风波中的三子重聚,握手言和,原本以为波澜壮阔的企业内斗,瞬间就变成了幼儿园里过家家似的闹情绪,最后还“有情人”再成“眷属”。狗血的剧情至此倒也皆大欢喜,但它决不是这场资本与创始人正面血拼的煞科,只是球场内上半场完结到了中场休息时间。下来就是静待下半场哨响开始,那才是能看出结果的“戏肉”。雷士的上层领导们并非在玩虚拟大富翁的纸牌交易,而是每一分每一秒都正在进行着真金白银的盈亏,商人无不为追逐利润而生,所以有人预言得很对,再如何孩子般野性,“三方不可能无休止的‘斗气’”。也须知道,这种镁光灯前的即使是貌合神离、口心不一也无关紧要,愿意同台牵手共破不和传闻,不早就是娱乐圈当红明星的惯用伎俩——这起码还证明三人还有为着大局而忍耐的意志,有为着共同目标和利益赶紧统一临时战线的决心。

  历史可以重演,但历史并不为好梦重温打包票。吴长江以“临时管理委员会”的名义回雷士,跟多年前被一伙经销商铁哥们簇拥回巢的味道已经大不一样,这一次除了妥协程度空前,面临的压力也将会是前所未遇,包括要赶在LED的新浪潮下将旧有营销模式进行变革的非常任务。如今的吴长江迫切需要认清的,是能否弃掉过去营销渠道上曾引以为豪、屡试不爽的“杀手锏”,而这里头需要一种彻悟,更需要一种气魄。但知易行难的宿命底下,过去“墨守成规”的故技,颇有点已让吴长江陷进了霎时进退失据的尴尬。

  一切的出发点都是为了保人气兼保地位,所以吴长江回归的第一件事,就是不惜以12.5亿销售业绩作为“胁持”,这说他急于求成是客气了,抛出这个军令状般的成绩单,不成功便成仁,对于吴而言或许是他回归雷士最后一笔拿得出手的筹码赌注。然而,手下执行不力者“就地正法”,则是让人看到他在自己破釜的同时,也不惜破掉人家的饭碗,由于当中“弃卒保帅”的意味甚浓,难免也就教人怀疑其这番破釜沉舟的举措下,更多不是意气风发而是反映出焦虑气急。无疑,这么一搞,雷士与吴长江的命运是又得再度紧密捆绑在一起了。吴长江这次重返娘家是很无奈地从侧门进屋,却仍一如所料更招来“乡亲父老”、“帮闲看客”的万众瞩目,自有骑虎难下之嫌,至于怎样才可以挽救雷士,或者说挽救他自己?他也许比任何人都清楚。成败的关键,落在了经过这近半年来噩梦般的风霜历练,他是否真的比以前成长了,是否更懂在恪守游戏规则的同时也更晓得因势变通,不再那么刚愎自用。

  库存是LED企业“跑路资本”?

  阿拉丁“光”点:洗净LED行业“长年老泥”是治病根本

  LED行业准入制度欠缺规范,政府“放水养鱼”的同时,也让不少唯利是图之徒窥得机会,浑水摸鱼,加上寻租事业发达,业主仅看眼前利益,对租客放任自由,遂令“三无企业”、“厂包厂”、无证门市能悄然滋生。LED行业蛋糕就这么大,抢的人多了,恶性的困扰亦随之而来。

  最明显的是LED企业的恶性“价格战”。LED企业非理性的价格竞争助长了老板的“跑路资本”的收集。既然经营惨淡被逼入绝路,企业老板索性“破罐子破摔”,寻找一切机会兑换现金,准备捐款逃跑,库存成为了唯一的“救命稻草”。库存之所以成为跑路资本,归根结底离不开LED行业自身的“病态”:灯饰照明技术门槛极低,真正具备核心技术或设计能力的LED企业寥寥无几,行业缺乏创新意识,抄袭成风、炒货者众。这些说到烂的LED行业诟病,依据马斯洛需求定律来说,无非是LED行业目前未能脱离金字塔底,还徘徊于满足基本“温饱需求”,哪能花心思去考虑创新、技术更高的追求?

  当然,卷款逃跑的厂家并非个个无良,只是由于外部环境恶劣或者自身经营不善,在生存极限挑战赛中惨然出局,这也实为无奈之举。何况产业集群基地经过十多年的发展,格局逐渐固定。品牌企业做大做强,中小企业食不果腹,新加入企业更是饥不择食。此时,政府的适当引导和规范就显得尤为重要。

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