【多地走访】没有做不到 照明市场仍值得坚守

　　市场惨淡商家业绩下滑

　　农安县东临德惠市，南接省城长春市，西以公主岭市和长岭县为邻，北与松原市接壤。东北小分队在走访中了解到，农安县目前共有专业灯饰商店20余家，与洁具、卫浴、橱柜等家居建材商店沿街分布于宝塔街两侧。在宝塔街与黄龙路交汇处，东北小分队拜访了华泰照明总经理、木林森农安县总代理侯晓兰。

　　“销售情况不是很理想!”

　　谈及今年上半年的灯具销售情况，侯晓兰黯然神伤地说。因受电商冲击、房地产行业低迷和整个灯饰行业不景气的影响，与去年同期相比，其销售业绩下滑了50%左右。她直言道：“尤其是家装业绩下滑严重，工程业绩虽然好些，但也大不如前了。”

　　“没想到有什么有效的应对措施。”谈及如何应对眼下不景气的灯具市场，侯晓兰惆怅地说到，虽然前段时间和“美灯在线”洽谈过，想借助电商的力量缓冲一下来自电商的冲击，但目前他们还没有正式开始涉及电商。

　　“以网制网”积极应对电商冲击

　　松原市位于吉林省中西部、素有“粮仓、林海、肉库、鱼乡”之美誉，主要农作物有玉米、大豆、水稻、高粱、葵花、花生、黄烟、大蒜以及药材等。中国陆地第六大高产油田———吉林油田就在松原市。

　　在走访中了解到，松原市目前共有专业照明灯饰商户近50家，其中江南30家，江北20家，活跃的品牌主要有欧普、雷士、飞利浦和西顿等。在康宁街2099号，东北小分队拜访了松原市最大的照明灯饰经销商———欧普照明松原市总代理、木林森照明松原市总代理毕静芝。

　　汽车刚一驶入康宁街，远远就看到一块横跨马路两侧的广告牌子，上面赫然写着“欧普照明”四个大字，下面还写着“要买好灯，官网选灯”八个小字，欧普照明门店的牌匾更是长达数十米，行人远远就能看到欧普照明的“金字招牌”。据欧普照明店长张丽影介绍，近两年，随着LED知识的日渐普及，当地消费者越来越认可LED照明产品。“我们的产品卖得还行，主要是回头客多。”欧普照明松原市总代理、木林森照明松原市总代理毕静芝介绍说，她家一共有两个店，康宁街店有1500平方米，家天下店有1100平方米，主要经营欧普照明、天丰水晶灯、伊莱玛欧式灯、四通铜灯、亮A智能照明和木林森照明产品。

　　据毕静芝介绍，由于受电商冲击较大，虽然回头客众多，但是今年上半年的销售业绩也下滑了30%左右。为了“以网制网”、积极应对电商的冲击，她家从今年年初就开始着手建设“官网体验馆”，并推出了“欧普照明产品线上、线下一个价”：即在实体店内，欧普照明产品不讲价，销售价格与欧普照明官方网店售价一致。

　　走出松原市之后驱车来到大安市。大安市是吉林省白城市代管县级市，位于吉林省西北部，地处松嫩平原腹地，总人口43万。境内有新石器时代遗址、殷商汉书遗址、辽金半山遗址、清朝公主陵等古文化遗存104处。

　　在走访中了解到，大安市内灯饰商户相对较少，全市共有专业照明灯饰商户7家，主要品牌有木林森照明、美的照明、华艺照明、松下照明、西门子、德力西电气等，其中店面最大的当属银珠灯饰城。

　　市场仍值得商家坚守

　　乌兰浩特，蒙古语，意为“红色的城市”，是兴安盟政治、经济和文化中心。东北小分队在走访中了解到，乌兰浩特共有照明灯饰商户50余家，雷士照明和欧普照明引领着整个灯具市场，活跃的品牌主要有雷士、欧普、西蒙、企一等，其中有9家规模较大的专业灯具商户集中于融佳建材市场。东北小分队的汽车刚一驶近融佳建材市场，雷士照明、欧普照明的百米牌匾就映入眼帘。按照雷士照明的巨型牌匾指示，东北小分队找到乌兰浩特最大灯饰商户———雷士照明乌兰浩特总代理韩树民。

　　“你们上一站拜访的白城雷士总代理韩树君，那是我亲哥。”在交流中意外获悉，韩树民与韩树君竟然是亲兄弟，他们四兄弟都是做灯的，而且都代理了雷士照明。老大韩树君今年60岁，在吉林省白城市，老二韩树国和老三韩树民在乌兰浩特，老四韩树臣在白城市镇赉县。

　　据悉，2011年，老大韩树君入行十年后，陆续引导三个弟弟进入照明灯饰销售行列，并代理销售雷士照明等品牌灯饰产品。目前，老二、老三联手做雷士照明乌兰浩特总代理，目前成为乌兰浩特规模最大、影响最广、业绩最好的灯饰商户。

　　“今年，我们乌兰浩特都没有几个小区交工。”谈及店面以及今年以来的销售情况，韩树民直言道。据韩树民介绍，雷士照明的门店牌匾长约116米，店内面积为1198平方米，主要经营雷士、西蒙、企一等品牌灯饰。因受房地产市场低迷和灯饰行业不景气影响，他们今年上半年的销售额同比下滑了15%左右。但韩树民依然表示：“虽然眼看着灯饰行业的实体销售每况愈下，但是我感觉这个行业还是值得坚守的。”

　　“当然，坚守也要不断创新、追求进步。”韩树民告诉记者。近几年，他一直关注灯具电商的发展，并希望在灯饰行业新一轮洗牌和革新中实现弯道超车、发展壮大。虽然，目前乌兰浩特灯饰市场受电商的冲击还比较小，但未来肯定是电商的天下。韩树民说道：“其实，我也和一些电商平台接触过，我还是‘灯灯网’的东北区负责人。但是未来究竟怎么做，我现在还比较迷茫。”