照明商企合作问题多 企业和商家这样说

　　商家说

　　“企业这些问题最令我头疼，果然，相爱容易相处难。”

　　一、政策兑现不及时。企业会对商家提出很多政策和承诺，但能否兑现或者何时兑现还真是个问题;

　　二、转嫁其降价风险。面对竞争激烈的市场，企业难免加入价格战当中，但企业降价不应将风险转嫁给商家，而应该是双方共同承担。

　　三、品牌建设难持续。品牌建设是一件长久的事业，企业在品牌建设上不能“三心两意”，要持续。

　　四、压货机制欠合理。一味地向商家压货的企业不是好企业，最怕企业没有合理的压货机制，而是为了高额销售业绩，以“死货”压出业绩。

　　五、区域保护不明确。区域市场建设不只是当地商家的工作，而应该是双方共同致力于保护和建设的市场。

　　六、产品体系欠完善。如果企业产品单一，会给商家迎合市场需求，冲击市场带来硬性阻碍。

　　七、售后服务不到位。作为商家，我们是链接厂家和终端的纽带，但售后服务一旦没做到位，直接受冲击的就是商家。

　　八、市场推广力度小。现在，终端市场的地位越来越突出，如果企业还是只想着靠我们来卖产品，而忽视持续的市场推广，则前景堪忧啊!

　　九、营销人员配置少。企业营销人员专业性较强，能协助我们迅速开拓当地市场，但是企业配置的营销人员太少，我们可是心有余而力不足的。

　　十、产品创新特色少。我们要迎合市场需求，要不断创新产品，生产出有特色的产品。

　　如何做到理想市场?

　　厂商配合是企业发展当中永恒的主题，如何处理厂商配合问题，已经成为厂商“头疼”的问题之一。针对厂商双方出现的各种配合问题，小编通过搜集全国各地部分照明行业人士建议，对未来厂商如何做好市场作出了大胆猜想。

　　1、厂商携手共赢。厂商双方既然选择了合作，就应保持理念一致，有责任致力于共同的事业。山东天马灯饰董事长刘同光表示，商家选择了某品牌，就应当携手厂家，专心经营好品牌，如频繁变换品牌，将不利于厂商长远发展。

　　2、厂商分工明确。为了“将品牌做好，提升销售业绩”这一共同目标，厂商应保持目标一致，分工合作，将效率最大化。对于厂商合作，麦格蓝照明营销总监孙日江表示，厂商应当分工明确，单店单品牌运作，这是当时最理性的合作要求。

　　3、协商投入资源。对于市场建设投入，应由厂商双方协商，共同投入，以减轻单方面压力，提升市场效率。除了企业派出专业的市场人员，投入资金开拓市场，国星光电照明事业部总经理徐振锋也建议，商家也应培养专业销售团队，以寻找合作项目。

　　4、完善备货机制。厂商双方在备货问题上，应充分协商和完善备货机制，灵活备货，让“备货”产生最大的效益。有企业人士表示，商家在备货问题上过于谨慎，对完成业绩缺乏信心;有商家则认为，在备货问题上，企业应当给予商家更大的自主权，完善备货机制。

　　5、创新发展模式。当下，电商的快速发展对传统渠道冲击巨大，单一的传统渠道“蛋糕”被分割，寻求多元化的发展模式，成为对照明厂商的迫切需求。据了解，近年来，照明行业电子商务平台异军突起，诸如e灯快线、雷士O2O、维赞O2O、名灯共和等。

　　6、创新产品技术。面对激烈的市场竞争，不少照明厂商期望通过控制成本、降低品质来应对市场。但从长远发展来看，企业需不断创新，以优质的产品赢得消费者信赖和稳定的市场份额。