“威尔逊”过后的中山，天空碧蓝如洗，澄澈、高远而通透。风雨过去，总是别有一番风景。

　　对于亿光照明来说，在过去的一个多星期里，正经历着一场内部的“威尔逊”——7月12日，原亿光照明管理(上海)有限公司总经理吴正喆及其团队正式离任。这种重量级高管的离职给亿光照明下游渠道商和营销团队带来了难以掩饰的惶恐与担忧，外界的各种讨论和猜测也瞬间甚嚣尘上。而这一切，随着新官李建南和苏慧娴的走马上任而渐趋平复。

　　7月21日，亿光照明新任总经理李建南和运营总监苏慧娴正式进驻位于小榄的电子产业园。而伴随着李苏两人的到任，业内关注的焦点也转移到了亿光照明的市场新政以及未来发展动向上：新官究竟何许人也?李苏二人的工作履历、背景和能力如何?他们对大陆市场的了解程度怎样?他们会采取什么样的措施安抚经销商?在过渡期后又会采取什么样的市场策略?他们将带领亿光照明走向何方?……一系列的疑问，业内都迫切地等待答案。

　　7月22日，笔者采访了亿光照明新任总经理李建南，就亿光照明的未来发展规划进行了长达一个多小时的沟通。而通过此次交流，记者明显地感觉到：亿光照明的吴正喆时代已经正式结束，即将开启的，是带有深刻台湾精细化管理文化烙印的李建南时代。

　　新官初印象

　　李建南是7月21日晚上才抵达小榄的，7月22日一大早上班，他就开始轮流接受业内媒体的采访，而按照他的行程规划，中午时段即将启程去拜访全国各地的运营商。由此可见，在这人事变换的敏感时期，李建南对于媒体宣传这块给予了高度的重视，并希望通过媒体的舆论引导，向业内传递正向的消息和能量。

　　李建南给人的第一印象是严谨、谦和、稳重，谈吐风雅得体，并具有丰富的媒体应对经验。对于此次的采访，看得出他做了精心的准备，双方落座后，他主动开门见山地对自己的工作履历进行了一番介绍。

　　据李总介绍，他于1997年加入亿光集团，任职美洲业务部，进行亿光电子系列产品的销售。到2000年，业绩突出的他已经成为美洲业务部的最高主管，并开始负责亿光旗下光纤通讯的专案项目。2001年-2006年，李建南跳槽到了台湾艾迪森光电，这是一家主营高功率LED与各种半导体照明应用模块、光纤传输组件、光感测组件等产品的LED企业。2006年9月，李建南与亿光集团情缘未了，再度回归，开始负责亿光电子消费类产品的销售。2008年，李建南主管亿光电子大中华区照明业务，前期主要负责推广和销售灯珠类产品，到2011年开始负责成品灯具的销售。而回顾李建南的工作经历，他的个性特点也有了初步勾描。

　　一、具有突出的业务能力和较强的适应能力

　　在谈到台湾市场业绩时，李建南颇为自豪地说道，“2013年，亿光电子消费类产品，不管是零售、经销还是工程领域，三者的市场份额都分别占到台湾市场比例的1/3以上”，这些精准的数据表明了李建南对照明业务的精通与熟稔。

　　而在过去的17年工作生涯中，李建南分别负责不同区域(美洲、台湾、大中华区等)、不同领域(电子元器件、成品灯具、光纤通讯等)的业务，且职业道路一直呈上升趋势，这说明他具备相当强的观察能力和适应能力，能够快速了解和适应当地市场的消费特点和需求，制定出行之有效的市场策略，并可自由地完成跨业务部门的切换。

　　二、具有较强的执行能力

　　企业战略目标的实现需要一个具有良好执行力的团队，而一个团队的执行力如何，则主要取决于职业经理人如何领导与指挥其成员。经过前期与吴正喆的合作，相信叶寅夫在挑选大陆照明业务统帅时也必定更加的慎重。对于叶寅夫来说，接掌大陆照明业务的负责人至少需要满足以下两个方面的要求：一是与老板的经营理念必须保持一致，彼此信任并保持良好的沟通，能充分理解老板的战略意图和发展规划;二是必须具备很高的执行力，当老板的决策出台后，能够集中精力进行实施，对所需人、财、物、技术等资源进行合理配置与优化组合，并能够根据市场变化不断调整决策，在管理执行中具备相当强的抗风险能力。显然，在叶寅夫的心中，临危受命的李建南是能够按照他的思路和模式习惯来执行进攻大陆照明市场战略的最佳人选。

　　三、具有务实、踏实的工作作风

　　走马上任的第二天，李建南就开始走访市场，并将逐一拜访全国21个省市的运营商。在他的日程安排里，未来7天，将走访广东、湖南、福建、上海、浙江、江苏等9个省市的运营商，8月份还将参加吉林运营商的开业活动。

　　“从2008年开始，因为灯珠器件方面的业务往来，我就多次走访大陆市场，对大陆各个区域的文化都有所了解。2011年，我开始接手成品灯具的推广和销售，在台湾市场也取得了不错的成绩。不过，LED照明市场激烈快速的变化，过往的成功经验不一定适用当前的竞争形势，接下来，我会深入走访大陆市场，了解运营商、分销商的现状和困惑，倾听他们内心的需求，以便做出符合大陆实际情况的营销策略。”采访中，李建南谦虚地说道。在他的规划里，不仅21个省级市场会走访一遍，也会选取有代表性的区域市场，下到下面的分销网点，看看终端真实的销售情况和商家的生存状态。

　　除了深度的市场走访外，李建南对产品供应系统也格外重视。据悉，亿光照明新任运营总监苏惠娴也将走访上游的供应商。从目前李建南这种做事的风格来看，他应该是一位比较务实、踏实的职业经理人，在管理风格上也更偏向稳健一点。