产品实现差异化，价格战才有意义

　　深圳市金积嘉世纪光电科技有限公司 董事长 冯伟生

　　LED经过近年来的迅猛发展，产品分类变得更加丰富，市场发展更加成熟，区域竞争也更加激烈。在大浪淘沙、适者生存的大竞争环境下，以“价格战”为主旋律的LED照明行业乱象环生，甚至到了行业大洗牌的境地。随着大品牌的加入，这场战争将持续发酵，中小企业面临的竞争压力和产品开发遇到瓶颈等问题逐渐凸显，如何在激烈竞争中站稳脚跟，守住阵地到占有一席之地呢?

　　需求有多大，市场就有多大。LED作为新兴事物，经历了岁月的洗礼，成长过程如同一个牙牙学语的女婴长成了亭亭玉立的少女，可喜可贺。有挑战就机遇，对此，有人大胆预测，今年属于LED市场经营年，对所有的照明企业来说都是大好的发展机会，如何把整个“蛋糕”做大做强将是一个考验。

　　可事实上，目前LED市场的竞争进入白热化，特别是在价格战上，企业有什么制敌之术呢?LED行业受到中国固有的制造模式影响，举例说手机，刚开始进入市场，过了不久就成为了技术含量不算太高的产品。LED刚开始可能是概念化的产品，到后来陷入价格战的恶性循环，主要原因是没有把握好LED的核心技术。

　　企业要生存，不仅要在技术开发上把握机会，而且要在市场营销方面做足功课。那就是抓住产品的定位，实行差异化战略。只有产品实现了差异化，价格竞争才存在意义。做细分市场，要结合市场的成熟度。因为每个产品都存在低、中、高端的市场，企业不会放弃任何一个市场。不管是不是专业性的产品，在市场细分上也会分门别类，这样便于以后产品转型，增强应变能力。

　　企业生存发展除了依靠政策制度和财力物力，更需要人力的注入而盘活，迸发更强烈的创造激情。比如员工精神需求、周边环境条件、基础措施配套状况、交通便利程度等，这些都是企业需要关注的问题。

　　应对未来的“价格战”，有人建议分两条腿跑，一条腿是积极参与其中，一条腿是推出新创意新产品。即使大企业的加入，也要坚持参与价格之战。两条腿要协调，不要因为步调错乱而被绊倒。这要求企业要主抓有概念的产品，不断开拓市场。先把珠三角的小范围市场做成熟，再辐射到外地，踏实走好每一步。此外还要开拓外地市场和业务，因为珠三角市场基本饱和以及竞争激烈是不争的事实。

　　洞悉市场变化，抢占发展先机

　　深圳市拓享科技有限公司 营销总经理 石友花

　　很多人都认为LED照明是一块大蛋糕，只要深入其中，必能分得一杯羹，但是，部分企业看到LED照明的发展前景，不了解LED市场特点和产业规律，没有经过详细的规划定位，盲目地进入市场，跟风而上，没有做出自己的特色和优势产品，从而陷入同质化竞争，得不偿失。对于中小型LED企业来说，做好规划定位十分重要，如代加工形式工厂，那就应该做好生产配套措施，利润定位。如做营销型企业，就应该要找到优势同行做优势互补，产品做专不能做杂，要找到适合自己产品定位以及市场。