深圳LED产业始于上世纪90年代初，势头一起，整个行业呈现爆炸式发展，几乎一下子占据了全国LED产业的半壁江山。据统计，深圳市从事LED技术及产品研究、开发、生产及应用的企业将近2000家，占全国LED企业数量30%左右。但在去年3月，深圳市政府突然废除了正在实施的《深圳市LED产业发展规划(2009—2015年)》。尽管后来市发改委解释废除是因为《规划》里的一些政策与其他政策重复，但这一动作已让人不得不面对深圳LED产业近年来低迷的发展状况。

　　从企业数量涉足的LED产业链分布领域来看，深圳LED企业主要以中游封装和下游应用为主，其次是LED相关材料配件的企业，再次是LED封装的企业。而LED产业链分布领域中企业数量最少的LED芯片外延片制造企业，其次为LED装备制造企业，仅20多家。在核心关键设备以及上游芯片外延片领域的企业数量过少，仅占企业总数的1.46%，成为制约深圳LED产业发展的瓶颈。

　　另据统计，近年来每年约有23%~28%的LED企业退出市场，又有25%~30%的非LED企业或者个人进入LED市场。目前LED市场价格混乱，浑水摸鱼情况普遍存在，例如用次品废品芯片冒充好芯片充斥市场。以牺牲寿命牺牲品质来降低成本，参与竞争，是不可取的做法，此类做法最终导致客户接受度的下降，市场混乱，行业出现危机。只有在技术发展和以品质为基础的前提下，降低价格才是上策，而不是偷工减料。因此，加强技术革新和新材料新工艺的创新和突破，才是LED照明行业健康可持续发展的根本。

　　笔者在走访时了解到，相对于佛山、中山等照明企业集聚地区，深圳大型的传统照明企业数量略有不及，但作为大多是中小新兴照明企业而言，深圳的企业大多对LED照明行业的前景抱有十分乐观的看法，不少企业对市场定位有着十分清晰的定位和规划，为深圳整片地区的LED企业带来一片活跃的气息。

　　中小企业要以差异化渠道为主

　　深圳市晟大光电有限公司 总经理 李国鑫

　　2014年，确实是LED照明的黄金发展期，因为市场容量在慢慢放大。但同时也是竞争最为激烈的时期。在这个时期，无品牌、无技术、无资金的“三无企业”要生存最为困难。珠三角有很多企业规模不大，没有什么核心技术，且没有渠道和品牌，这些企业都是很危险的，反之，有品牌、有渠道、有技术、有规模和资金实力的“三有企业”相对安全，但是要长远地发展下去，充分的技术能力、清晰的企业定位、有竞争力的产品、超强的销售能力缺一不可。

　　资金实力是很多企业的生存核心，但也有不少企业出现了资金断裂的现象，这使企业几乎走入了一个无法回转的困境中。一般而言，出现资金断裂的原因往往有两种：第一是利润不佳，亏损，盈利性不好，长期下去会导致资金链断裂;第二就是抗风险能力低，企业盲目扩张。那如何去提防呢?第一，在扩张过程中要量力而行，要看菜下饭，看有多少储备;第二个就是一个根本点，企业要盈利，不盈利企业资金链断裂是早晚的事情。

　　而另一方面，企业的技术更新换代必须要跟得上，LED产品的技术和革新很快，产品的生命周期越来越短，如果跟不上的话，产品很容易过时，所以在开发新品的过程中要关注主流的技术产品。行业变化也是很快，管理要求、品质要求也要落实到位。

　　渠道的布局影响着企业的发展，对于中小企业而言，渠道布局就只能走一条路：走有差异化路线，寻求细分市场。既是中小企业，企业匹配的渠道模式本身就不是常规的大渠道，所以不能全面撒网，可尝试区域直销模式、区域的直销店等等;或者采取电商模式，这也是一种出路，但肯定是以差异化渠道为主。

　　就目前而言，对于LED照明行业的市场，政府的监管有些缺失，行业标准也尚未立起，导致每个企业都有自己的标准，市场标准反而更加混乱。有很多人习惯钻空子，导致市场价格局面混乱。