服务就是一声喊

　　中山市一声喊照明灯具有限公司 分公司经理 王宗德

　　中山市一声喊照明灯具有限公司(以下简称“一声喊”)创立于2011年，位于中国灯饰之都——中山古镇，作为国内专业的照明灯具连锁配送公司，以连锁化灯具产品服务为经营模式，以直销低价模式，“服务就是一声喊”的服务理念而闻名，同时，一声喊现在已在全国建设共有80多家直营店，40多家加盟店，其中每个直营店铺都配备有专属的网络系统，不仅方便全国各区域的工作接洽，同时与总部可以更好地深入沟通与交流。

　　提及照明行业类话题中频率较高的“价格战”一词，一声喊分公司经理王宗德认为企业要想及早逃离价格这一混战之中，需要坚持正确的发展方向并持之以恒下去。另外，王宗德认为2014年LED的主战场不仅表现在价格、渠道之争中，原材料的采购也需要获得大家的重点关注，他认为2014年企业更加注重、更加偏向于自己采购核心的原材料配件等。

　　发展是企业赖以生存的重中之重的目标，寻求正确、合适的路线去发展是领航企业获得高效利益的最佳途径，一声喊照明灯具将在2014年全面发展150家直营店铺，80~90家加盟商铺，以“一刀切”的快、准、狠方式直接介入终端市场，争取在二三线城市遍地开花，并且以高容量的库存方式达到各区域的现货立马配送，达到一声喊“服务就是一声喊”的高效配送的服务理念。

　　坚持品质 坚持自我

　　中山市康彩照明科技有限公司 副总经理 谢辉勇

　　品质是一个企业的生存之本，是企业赖以长久经营的基础，这正是中山市康彩照明科技有限公司(以下简称“康彩”)一直秉承的企业理念。康彩照明位于中山古镇同益工业园，自2009年建立以来，是一家专业以商业照明为主，工程、家居照明为辅的LED照明企业，康彩照明产品以其高性价比、优质品质为品牌优势，发展至今在全国已建立十几个网点。此外，康彩副总经理谢辉勇表示，随着国外市场LED的日益升温，2014年康彩照明将投入更多精力在外销市场中，同时，今年将着重建立康彩在国内市场的直营专卖店，另外，在经销商网点建设当中同样会投放更大的力度去维护。

　　众所周知，照明行业里一直被热议的一词“价格战”在中山古镇表现得尤为明显，对此，谢辉勇表示，“康彩从来不参与价格战，历来坚持以自己的产品定位为导向，保证在合理的利润下为企业创造更大的价值，并根据市场的需求不断做出更独特的、差异化的竞争。”

　　另外，谢辉勇认为价格战对于某些企业来说也许是一种吸引眼球的营销手段，它的成功与否取决于企业的市场定位，但是，作为一名旁观者而言，企业最重要的还是坚持品质、坚持自我，以适应市场需求为导向，合理运用适合自身发展的优势而去突破、抢占市场份额。

　　所谓得渠道者得天下，渠道的布局对于企业的发展尤为重要，而在渠道的建设当中各级经销商的建设更是重中之重。谢辉勇表示，康彩在选择经销商的时候，秉承选择志同道合的伙伴为优先。反而言之，经销商在选择厂家方面同样重要，这都要视乎经销商对于厂家的定位、方向、产品的了解以及根据自身的情况而做出合理的判断。企业与经销商两者之间是相互作用力的体现，只有合力协作，才能到达互享共赢。

　　最后，谢辉勇告诉笔者虽然康彩成立至今不过几年光阴时间，但是在它不断成长的过程当中，康彩照明的团队、办事效率、产品等都是康彩一直不断在努力在培育的优势。笔者相信康彩照明既然确定了适合自己的方向，并且不断地为此奋斗，相信不久的将来定将更美好。

　　创造品质生活，让世界更精彩

　　中山市宏光照明电器有限公司 营销总监 于喜庆

　　中山市宏光照明电器有限公司(以下简称“宏光照明”)，13年来在机遇与挑战并存的时代驰骋于灯饰行业的前沿，伴随着企业的不断发展壮大，宏光照明逐步发展成以家居照明事业部、光电事业部、电子商务事业部、国际贸易部、帝拿纯铜灯事业部5大事业部并行的组织运作模式，5大事业部的形成，使宏光照明向集团化发展更进一步。

　　宏光照明营销总监于喜庆告诉本刊，LED的照明时代充满机遇与挑战，在这种行业大环境下必然会涌现一批“黑马”，然而，就目前行业所面临的一些问题，包括产品价格、质量、标准等现状，在这种纷争的环境下企业如何生存与发展成为重中之重的话题。于喜庆表示，LED照明是未来行业里的必然趋势，是国家重点扶持的朝阳企业，因而必然会不断地涌入更多的企业，但是，企业要想获得长久稳定快速的发展必须要把准定位，包括企业及产品定位，另外，还需加大对产品的研发力度、宣传推广以及渠道建设等工作。

　　此外，于喜庆认为行业价格战是新事物发展初期的必然产物，是每个行业在暴利之后必然经历的一个阶段，然而，中小企业往往以低价的方式切入市场，以期占领市场份额，在这过程当中容易忽视终端用户对于产品的实际需求与感受，导致市场更加混乱无秩序。

　　当然，随着上游供应链厂家产品的生产成本的下降，国内核心技术的不断发展突破等条件下成品的成本相对也会有所下降，因此，价格会更趋于合理化、市场化。对于此类以价格战为主要战略发展方式的企业，于喜庆建议该类企业要明确自身的实际情况，做力所能及的事，同样也可以在产品、售后、技术上寻求突破。

　　今年宏光照明将在家居照明类产品优势的基础上，加大对灯饰、商业照明市场的投入以及产品的研发，并且将借助明星代言人黄圣依的明星效应，通过充分整合明星影响力有效提升品牌知名度和美誉度，使品牌建设全面进入一个新的发展阶段。

　　LED行业之路就像马拉松比赛，靠的是实力、耐力、毅力和不断发展创新，宏光照明将一如既往，坚定前行!