二、百家观点

　　目光、创意、决心，缺一不可

　　中山市华艺灯饰股份有限公司 华艺灯饰照明国内营销总经理兼华艺集团品牌中心总监 郝锡龙

　　华艺做事求稳，不代表保守，最重要的是安全。有人说企业的发展靠短板亦或是长板，长板是用你的优势去掩盖缺点，短板则是注重根本的劣势，无论如何这两个各有各的方式，但实际上我更认同短板理论，短板更切合实际的发展需求。长板短板的故事给予我们警示：企业要踏实、安全做事才能在夹缝中生存。如今照明行业陷入一片急躁，不少企业如昙花一现，烟花灿烂只限一时之风骚，良宵之后所剩无几。郝锡龙认为企业要根据自身的性质，发展正确的方向，确立合适的目标群体，并持之以恒下去，无论当中遇到怎样的瓶颈，不要人云亦云，才能成就企业更为长久的利益。

　　在各个行业里，我认为中小企业一直是一个很有生命力的群体，他们的创造力和激情在任意时段里都很饱满。照明行业是一个不断涌入的市场，市场的基本规律也如达尔文所说的优胜劣汰，企业在此当中会不断地被淘汰也会不断地被成长。实际上郝锡龙不太认同洗牌这一说法，在社会中，每时每刻都会产生这种现象。对此，引发这种现象的产生不仅仅是价格影响，那些局限于模仿、抄袭、盲目跟风的企业往往更容易被社会淘汰。真正能够长久发展的企业首先要有敏锐的目光，其次是创意，另外一定要有坚定的决心。

　　走在行业最前端，争做标杆性企业

　　中山市华裕灯饰实业有限公司 董事长助理 工程项目总经理 胡嘉辉

　　照明行业时代的主旋律逐渐唱响，正值高歌欢唱之时，成为把控主场的主角是每个企业的“中国梦”。

　　可惜，整体照明行业所出现的问题：浮躁、混乱等令大家无所适从。LED照明产品因技术、价格、质量等多种因素而备受制约，导致外界依然对其存在质疑。胡嘉辉认为企业要依靠自身的发展坚定不拔的走下去，才能创造更美好的企业愿景。只有走在行业的最前端，争做标杆性企业，再去不断地创新改良，才能创建自己独特的优势并成为永恒经典。

　　在渠道的建设当中，华裕灯饰现通过旗下一个强有力的品牌——劳斯威龙，用其原本成熟的渠道去扩展更多的网点，以网罗式的发展方式去扩大华裕更深远、全面的企业影响力，这是华裕目前在渠道方面所着重布局的规划之一。

　　为影响世界的人而制造

　　中山市环宇灯饰电器有限公司 销售总监 文峰

　　复古潮流席卷大洋彼岸，繁复风格的灯饰大行其道，拥有局部奢侈材质和细节的灯饰，奢华有度，成为新的“品位”标签，制造着富丽堂皇的生活梦想。中山市环宇灯饰电器有限公司(以下简称“环宇”)自建立28年以来，一直以奢华的古典灯饰演绎皇家尊贵，装点经典豪宅，打造贵族殿堂，以环宇“为影响世界的人而制造”为口号，在灯饰行业内早已是佼佼者。

　　本次笔者有幸与环宇销售总监——文峰共同探讨行业现状，文峰表示，“灯具行业内仿佛每隔五年或者十年就有一个潮流的轮回，从2012年开始这段时间我认为是铜灯不断升温的一个时间段，但是现在有部分的企业存在盲目跟风的嫌疑，尤其是这两年估计有60家工厂成长起来，灯饰厂家以冒进的速度成长，从而加速了产品的同质化，更加剧了市场竞争的白热化。对此，我建议企业要想在这混战的市场求得生存，必须遵循以下几点思路：第一，明确自身的优势与劣势，精准定位，杜绝跟风仿制;第二，建立自有产品的独特优势，遏制泛滥的模仿机制;第三，企业之间必须拉大差距，尤其在产品上要有差异化竞争。这三方面充分结合才能为企业提升更精准、更实在的价值体现，才能成为企业确立绝对优势的发展之路。”

　　据悉，2014年照明行业陷入了比以往更加激烈的“价格战”中，文峰认为正如大家所说的“没有最低价，只有更低价”，企业一旦卷入到价格战当中，应该要及时醒悟、悬崖勒马，否则等待的将是一发不可收拾的漩涡之战。然而，不少中小型企业往往会因为资金的匮乏而主动将自己投身到价格战里，寄希望于分到一部分“边缘化份额”。对此，文先生表示资金链的确是企业发展中的重中之重的问题，但是中小型企业若是一直走别人走过的老路，那将会永无出路，而且在价格战里资金会消耗得更快，企业内耗增多，随之利润也会加剧递减。文峰建议，“化整为零”是一个目前行之有效的摆脱资金链匮乏的解决方式，对于这类资金不够充裕的企业来说，贯彻执行“单品为王，整合优势资源”相比较而言的确是一个健康和可持续的生存之道。