第二是互信，国内很多传统照明企业正处于转型LED的阶段，传统照明的经销商也在不断尝试引进LED照明产品，但更多的是处于观望状态，企业需要加大营销力度和产品研发，吸引这部分人群，建立双方的信任感;

　　第三是互通，LED行业正处于瞬息万变的时代，要抓准自身企业的渠道、品牌、产品定位，准确建立有效的流通渠道，才能真正发挥渠道建设的作用。

　　第四是互补，未来受LED价格、渠道、品牌、市场及规模等影响，LED行业整合力度会越来越大，很多传统照明企业亦正着手与新兴的LED企业进行优势互补或共享的资源整合。最典型的合作案例当属德豪润达和雷士照明的联姻。

　　第二阵型：新兴LED企业夹缝突围

　　从2013年上半年开始，由于产能过剩及市场竞争激烈，LED芯片价格大幅下降，最大受益者当属LED照明应用领域，一是成本的下降可以带来更丰富的利润，二是产品价格下降能促使市场更火爆。加之去年国家不断出台逐步淘汰白炽灯、节能减排等政策，促成了整个LED照明需求大幅增加。据统计，截止3月A股53家LED概念股中共有39家企业公布2013年年报或业绩快报，其中23家即近六成企业去年实现盈利，其中大部分是新兴的LED照明企业。

　　新兴LED照明企业需要解决的问题：

　　首先是如何建立自己的渠道。当前而言，LED产品丰富度不够，单一的电商渠道过于狭窄。电商建设投入大于收益，产品附加值和利润空间都比较有限。新兴LED照明企业需要根据自身发展特点，判断多种渠道的优劣，在短时间内建立覆盖全国范围的渠道。

　　其次要解决的是系统的品牌建设。目前照明方面的强势品牌依旧是国外的飞利浦、欧司朗等一些巨头，或者是国内老牌企业如欧普、雷士、三雄等。新兴LED企业要打造自己的品牌，需要在细分领域再下一番工夫。

　　第三阵营：跨界LED企业加入战局

　　行业的向好，甚至还吸引了“跨界并购者”。如中京电子拟以2.86亿收购LED企业方正达100%股权，由此正式踏入LED照明领域。主营传媒的广日股份欲收购长春一汽四环天嘉汽车零部件有限公司股权，实现公司LED照明技术和产品的延伸。从产业链调研的情况来看，今年不少LED公司都有兼并收购和再融资的需求。

　　跨界的范围，不仅表现为LED照明产业内纵向产业链上中下游、横向市场、技术、服务之间的融合;还表现为不同产业之间的融合，如与电工产业、传媒产业的融合等等。目前以OLED为代表的新式照明技术，因其与地板、墙纸、窗帘、天花等其它装饰材料能够实现完美融合，可以激发出新的需求。预计一线厂商在最近2～3年就会投入量产OLED照明，到2020年LED、OLED照明将全面性取代传统照明。

　　接下来还有更多跨界而来的企业，对他们而言，LED照明产品只是主营业务的附加或补充。届时行业将变得更为拥挤，而LED照明企业的危机也真正到来。

　　市场需求、行业撬动、政府支持，LED照明跨越式发展背后有多重助力。政府顶层设计高度关注节能环保产业，对于LED产业来说，是振奋人心的利好消息。审时度势，谋定而后动，2014，随着LED技术的日趋成熟，国内产能的大量释放、产业政策扶持多重光环之下，生机勃勃的LED作为朝阳产业，将迎来更好的发展契机。