汽车LED照明行业在国内的发展战略
摘要： 随着国内汽车行业的逐步发展，LED汽车照明市场这块蛋糕也逐渐为人所看好。那么，LED汽车照明市场是否一马平川?汽车照明市场未来需求又在哪里?进入LED汽车照明领域又会存在着怎样的风险?汽车照明企业又该如何规避风险、谋求发展?……新世纪LED网特邀曾任职于国内某大型汽车前装配套和整车制造企业，现任亚洲最大规模LED照明龙头企业，兼任北京宏经国研信息技术研究院副主任江湖信游(笔名）先生，为我们解读汽车LED照明行业在国内的发展情况及企业的市场运营战略。
国内汽车LED照明产业市场营销体系发展战略
发展重点区域、重点客户，以点带面，实现大市场效应
公司应视市场营销体系为企业发展的手段，考核市场销售业绩的标准由销售额、利润率、市场占有率、新用户达成率、新产品达成率和品牌影响力五个因素构成：
1)不追求大而全的营销网络建制，主张选择重点区域和重点客户群，由点带面的营销网络建立方法。
2)逐步由市场、销售并行的模式向市场先行，销售跟进的营销模式转变。
3)追求大市场效应，重视对大机构、大团体的公关，尽量得到这些重要机构的推荐和认可。
4)逐年加大公司及产品的宣传力度，以积累企业的社会影响。
5)公司重视营销团队的长期建设，以共同的事业、责任和成就来激励和驱动营销人员。
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