多元化汽车LED照明配套市场模式

　　后装市场企业发展机会更大

　　图1：多元化配套模式市场

　　图2：汽车后装市场分类

　　汽车LED照明的主要市场分为前装市场和后装市场。

　　前装市场是指整车厂出厂时就会装备的电子产品的市场，客户是整车厂的配套企业，一旦打入前装市场，对电子产品分销商来讲意味着得到一个非常稳定、销量有充分保证的市场。而后装市场和前装市场不同，这是一个完全竞争的市场，由于配件来源诸多、识别困难、消费者又不具备相应的专业知识，因此除了4S店这个渠道模式外，其他几种模式的终端市场，过低的价格也使得卖者不愿意提供高质量的产品，从而低质品充斥市场，高质品被逐出市场，最后导致市场恶性循环和最终萎缩。

　　前装市场优点：

　　1)相对售后市场而言，品种较少，但是每一批的量比较大。

　　2)技术难度比售后市场更高。由于受主机厂直接控制和参与，技术上的要求会远高于售后市场。

　　3)物流上要绝对保证供应的及时性和持续性，绝对不能因此造成主机厂停产;理想的状况是在整车厂周围设置仓储。

　　4)服务上的要求较高比如可能涉及到召回等。另外，所供应的车型已经停产，一般也需要保证十年以上的零部件供应。

　　5)前装市场的订单稳定，产品利润高、易做响品牌，但门槛高、要求多等。

　　目前，汽车LED照明在前装市场对于国内LED车灯企业来说还是一片空白，主要竞争表现在后装市场的竞争，而前装市场完全由国外几大品牌垄断。对于国内企业，后装市场的机会比前装市场的机会更大，也更为容易一些，避开了与国际品牌的直面竞争。通过此次的初步了解，更多的LED光源企业和LED灯具企业为了改变生存状态，将更多的精力投入到后装市场中来，以减少对企业造成的生存影响，逐步构建了自己的品牌与营销网络，打通内、外销渠道，以求企业适应市场发展需求。

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