专访狮盾电气总经理王彪：新形势下发展思路

　　扩厂房，出新品，集中作业，管理升级……步入2016年，狮盾电气可谓忙得不亦乐乎。

　　中山市狮盾电气有限公司(以下简称狮盾电气)创立于2010年。成立之初，作为一家既无渠道资源，又无品牌优势的新兴企业，狮盾电气就设定了一个长达20年的发展规划：到2030年，成为全球建筑电气领域最具创造力和价值的百强企业。经过几年的发展，目前狮盾电气已成为拥有2万多平方米现代化生产车间、800多名员工业界翘楚。2015年，狮盾电气年销售额达2.1亿元，在行业整体遇冷的大环境中保持着快速发展的昂扬态势。为此，特别走近狮盾电气总经理王彪，共同探寻狮盾电气的成长秘诀以及电工企业在新形势下的发展思路。

　　坚守创新，引领产品潮流

　　在许多人的眼中，电工是一个关注度低、市场规模小的传统行业。由于进入门槛低，上千家大大小小的电工企业分食200多亿元的市场蛋糕，竞争激烈之程度可想而知。

　　对此，王彪认为：产品是企业发展的命脉，只有坚持研发创新和产品差异化定位才能在竞争中争得一席之地。

　　专访中山市狮盾电气有限公司总经理 王彪

　　“狮盾行业首创的‘任意点开关’、全金属面板、水晶面板、融入苹果手机设计风格的超大面板Q7系列等，都引领着行业的时尚潮流……”，王彪痴迷于产品设计和价值研究，谈及狮盾电气在市场上的得意之作，不禁眉飞色舞，如数家珍般侃侃道来。

　　据了解，狮盾电气在产品研发上不遗余力。目前，公司拥有40多人的研发团队，其中一半以上的工程师有10余年电工行业从业经验。另建有行业一流的国家标准检测实验室，这些都是狮盾电气产品创新的坚强后盾。而今年，狮盾电气在产品研发上更是大手笔投入，集中推出了Q8、Q6、X6 、X5、X3、X1六大系列原创新品，这些产品具有设计新颖时尚、军工品质、安装便捷、突破行业难题等诸多优势，自上市后市场反响热烈，部分区域甚至出现了产品供不应求的现象。

　　独家对话——

　　记者：您如何看待开关插座产品未来的发展趋势?

　　王彪：我进入这个行业十几年了，开关插座产品的一个明显变化就是更新换代的速度明显加快，对企业研发、创新能力要求更强。当前，智能家居的发展已经走过了一些年头，最近两年的发展进程正在加快，未来几年智能开关将是开关插座产品发展的趋势之一，为此我们也在提前布局。

　　记者：现在房地产不景气，宏观经济也步入新常态，您对这种变化怎么看?

　　王彪：近几年来，国内经济下行，给电工行业带来一定影响，整个行业增长速度放缓。面对这种变化，我认为电工行业首先要加强产品创新，增加产品的附加值。其次销售方面对渠道要精耕细作，完善产品销售网点，培养核心代理商，增加渠道的深度。再者要勤修内功，实行精益化生产，降低生产成本，提高生产质量及产品竞争力，在市场发展中稳步前进。

　　记者：回顾创立狮盾电气的这六年，您最大的感触是什么?

　　王彪：一是企业战略规划很重要，企业的战略规划一定要精准，寻找市场机会，走市场差异化发展战略，防止企业发展走入红海误区。二是团队很重要，企业的发展离不开优秀的团队，要建立一支高效、执行力强、专业的团队，才能很好的执行企业的战略规划。三是坚持创新的理念，产品需要创新，要多研发一些引领行业发展的产品，为市场开拓提供尖兵利器。

　　精耕渠道，强化经销商黏度

　　“没有网络覆盖率，何谈品牌建设和企业发展?今年，狮盾电气要开发2000-3000个终端网点，开展800场水电工会议，到2017年要达到20000-30000个终端网点。”采访中，王彪描述了狮盾电气在渠道网络建设上的目标规划。

　　为了实现这个目标，从去年开始，狮盾电气就在全国范围内对渠道进行精耕细作，强化终端服务。据了解，今年，狮盾电气一方面在湖南常德、贵州贵阳和遵义等区域市场进行集中作业，并在全国各地开展团购会、砍价会、水电工会议等活动，一方面则开展大客户培养计划、“跟着狮盾走，狮盾带您游世界”、“走进狮盾”等年度主题活动，进一步增强核心商家与狮盾的忠诚度。目前，狮盾电气已经组织核心经销商参加新西兰、台湾、巴厘岛、泰国等境外游。同时，河源、鄂东南、东莞、漳州、清远、深圳、惠州等地的核心经销商也走进狮盾总部参观考察。

　　在这一系列的举措下，狮盾电气在市场上刮起了一股强劲的旋风，令业界刮目相看。

　　管理升级，打造生产体系竞争力

　　在王彪的理解中，未来的竞争是一个体系的竞争，除渠道推广外，生产制造、后台管理能力的提升也是至关重要。因此，步入2016年，狮盾电气加大对生产制造平台、后台管理系统的投入。

　　首先，狮盾电气今年年初斥资3000多万元在小榄购置了占地面积40000多平方米的工业园，后期将继续投入3000多万元，新厂房建成后预计年生产规模将达到5亿元，为狮盾电气未来几年的发展奠定坚实基础。同时，投入数百万元购入了一批先进的注塑机设备，通过机械化、自动化大大提高了工作效率和生产产能。再者，在企业内部管理上，狮盾电气投资升级了ERP系统，并引进OA系统，以此提高办公自动化、信息沟通扁平化水平。