近年来，日亚化学工业株式会社Nichia(以下简称日亚化学)积极布局中国市场，一系列的动作引起了业界热切关注。作为全球LED巨头之一，日亚化学凭借专利技术优势，特别是蓝宝石衬底技术和荧光粉技术，使其持续占据国际高端蓝、绿光LED市场，在行业内拥有举足轻重的影响力。

　　今年三月，日亚化学广州分公司成立，紧接着，在6月9日至12日，又携大功率LED产品119/219A/B系列、小功率产品757A系列等高端主力产品出击广州国际照明展。那么日亚化学透过此次展会，看到了行业的哪些发展现象?接下来又将如何布局中国市场?对于专利之争，有何说明?阿拉丁照明新闻网记者就此问题与日亚化学中国区总经理福代拓哉以及中国销售战略室总监廖国新进行了深入的探讨。

日亚化学中国区总经理福代拓哉（右）、中国销售战略室总监廖国新（左）

　　阿拉丁照明新闻网：去年，在广州国际照明展上，日亚发布全系列照明级芯片产品吸引了众多参观者的好奇与关注，此次参展，主要展示哪些重点技术和新产品?

　　福代拓哉：日亚化学目前推出的LED照明系列产品可以满足市场多样化的需求。此次展会，日亚化学主推大功率LED产品119/219A/B系列、小功率产品757A系列两款升级版产品。

　　色温在5000K的情况下，光通量达140lm，光效达133lm/w的大功率LED产品119/219A/B系列，升级后，光效提至150lm/w，光通量达155lm，在提高一倍电流的情况下，光通量提至290lm，而光效仍可达132lm/w。

　　而原色温在5000K，光通量达28.5，光效达154lm/w 的757A系列产品，升级后可达157lm/w ，在提高一倍电流的情况下，光通量达63.0lm，并还能保持光效在137lm/w，两款产品都提高了可靠性。

　　这两款产品光效很好，非常适合于各种照明的应用，例如小功率的适合LED球泡灯、日光灯、吸顶灯和射灯等。而大功率的则适合路灯，隧道灯、景观灯。

　　一个产品如果质量好，但很贵，便难以销售出去，所以要取一个平衡点，日亚产品一直强调光效和光品质的同时，也在价格上尽量取一个平衡点。我们对这两款产品非常有信心，大家可以关注。

　　阿拉丁照明新闻网：今年三月，日亚广州分公司开业，也意味着日亚开始布局华南地区，那么，在产品营销上将有何新举措?接下来将如何布局中国市场?

　　廖国新：为了确保向广大客户提供优质、迅捷的服务，同时也为了能将日亚最新产品信息传达给广大客户，日亚化学一直采取由日亚所属各地销售分公司直销的方式。同样，广州分公司也坚持采用直销模式。虽然代理的模式覆盖面广、宣传造势比较容易，但日亚一直秉承直销理念，希望严控质量，把最好的产品送到客户手中。

　　从日亚化学在中国的销售体系来看，目前销售总部仍在上海，而香港分公司主要是针对一些中国大陆外汇结算的客户。2010年，日亚化学在北京成立了分公司，今年在广州成立分公司，日亚化学走的是市场纵向发展方向，目前纵向已经完成。接下来，我们将考虑在西部地区，比如成都、西安、重庆等地积极考察研究，争取一个覆盖全中国的销售体系。