多给年轻经销商些机会，他们会给我们带来很多惊喜

　　调研团回馈的信息反映，目前河南省经销商的年龄普遍分布在30-50岁之间。而40-50岁区间所占的比例高。这种现象原因由于欧普、雷士照明于2002年期间开始深耕渠道，当时所挑选的经销商都是当地比较有实力。经过十几年发展，当时的经销商大多已年近中旬，普遍在55岁左右。而20-35岁的年轻经销商们普遍较少，而且实力相对薄弱，但是经营思路相对跳跃，对O2O等新概念表现出较大的热情以及思路，是一股不容小觑的力量。

　　如今市场上的主导力量依然是50-55岁区间的经销商，但是这个年龄段的经销商们经营思路以及模式相对传统，在引导市场发展及消费升级方面缺少理念和想法。在新经济常态下，国家提出“供给侧”改革，旨在发挥优秀产能的引导作用，同时伴随着消费升级，传统的经营模式也将会逐渐概念改革，为新的理念和模式提供了巨大的市场空间。因此，伴随着宏观消费的变迁，85后经销商们作为行业的生力军，他们创新的经营理念可能会带给行业很多惊喜，所以作为厂家，要多给年轻经销商些机会。

　　经销商炼就“实力派”是关键

　　通过走访市场发现，河南省大部分经销商主要的进货路径分为两种，一种是从古镇进的货，另外是从郑州进货，也有一小部分是从武汉或者其他地方。从古镇进货的经销商一般多为走量较大(与经营面积城正比)，此类经销商也分两种，一种是从古镇汽车站附近购买一些低端的灯具，这类卖家多走低端路线;另外一种是从星光联盟等专业卖场进货，主要是针对于中高端市场。

　　另外，走量少的经销商大都会选择在郑州进货，从武汉等地进货也有少数，这类经销商多是卖低劣产品的。华艺照明河南物流中心总经理刘腾龙表示，“其实很多的消费对灯具没有一个清晰的消费概念，也就是说，当地经销商卖什么产品，消费者就买什么”。因此，针对有些经销商只到古镇后汽车站近一些低端产品甚至到武汉进一些低劣产品的现象，刘腾龙表示，经销商一味迎合低端市场，不利于促进行业的进步与发展。

　　因此，一线市场的卖灯人应以引导市场消费升级为己任，“如果我们经销商都卖好的灯，消费者就买好的灯，厂家就生产好的灯，我们就不用陷入价格战，行业也就跟着进步了。”刘腾龙说。

　　傍大款OR自力更生?厂商需多屏“作战”

　　郑州作为河南省会，具有集中高端零售以及灯具批发的功能，受郑州市的产品集群以及地理优势影响，以郑州辐射周边地区的经销商大多数反映中高端消费被吸引走，从郑州出发到平顶山市，大部分经销商都在抱怨，特别是这两年整体市场环境，更让经销商头疼。