近日，笔者针对河南省各地、县级市场的灯具市场展开调研，搜集一线市场行业信息，并为产业发展提供数据支持。调研让企业能针对地县级市场，开发消费者喜爱的新品，及时调整策略，以真正实现在地市“软着陆”。它是一份真正意义上的中国LED照明灯饰行业的权威数据报告，必将会带给行业带来无限“惊喜”。

　　套住这些经销商，你的品牌就落地了

　　据调研团回馈的信息显示，目前，主要经销商品牌比例中，欧普经销商所占比例最多，高达36%;其次是雷士，所占比例为27%。雷士欧普在全国各地拥有绝对影响力，有些地区甚至出现雷士欧普的经销商“吃肉”，而其他品牌经销商“喝汤”的现象。

　　以商丘市以及周口市为例，在周口市中意建材市场，两家欧普专卖店隔街相望，分别代理家装系列以及水晶灯饰产品，占了大部分家居零售市场份额。

　　在周口市铁路建材城，华丽灯饰、太平洋灯饰分别代理雷士以及欧普，专业化的店面和服务理念展示，基本占据了整个市场的高端消费群体和工程项目。

　　目前，灯具在行业内尚未形成品牌，而且大多数消费者在灯具方面并没有品牌消费意识。雷士和欧普的市场垄断，与其说是垄断了市场渠道，不如说是垄断了地县级市的优秀经销商。这些经销商在当地拥有绝对的实力、知名度以及信誉，他们通过大面积的门店展示以及专业的服务水平，吸引了当地的消费者。在当地，这些经销商们披着一件品牌的外衣，而其实真正的品牌却是经销商本人。

　　因此，二线品牌若要打入地县级市市场，最有效的方法就是套住这些优秀的经销商，只要这些经销商肯卖一个新品牌的货，基本这个品牌在当地就以及落地了。亦或者在当前行业还没有形成消费者品牌前，落实好产品质量，就自然会有市场。