作为近年新兴行业，LED照明的发展是有目共睹的，只是，风景独好，困境也不少。看似发财的渠道，其中的“潜规则”是行业各界都不能忽略的弊病。

　　潜规则就是左右互搏术

　　下面我们为大家呈现工程招标、政府补贴以及专利认证中的“猫腻”。照明行业中左手换右手的游戏，利弊孰轻孰重?最后的赢家又会是谁?

　　工程招标：关系胜于资质

　　LED照明行业发展至今，工程渠道依然是LED照明产品推进市场的主要渠道。与零售、批发经销商渠道相比，工程渠道量大、利润较高，有利于企业的品牌推广，对企业有较高的影响力。但据相关业内人士透露：“户外照明工程属于市政工程，都会利用政府的关系，不可能只让一家做，其它家都不能做，这里面有很多的‘潜规则’。”

　　据了解，在中国，一项工程所涉及的单位或层面很多，有业主、建筑设计方、工程施工方、照明与室内设计方等等。在建筑材料产品购买决策时，谁拥有绝对的拍板权?谁都无法给出确切的答案，可以说，至今这些责权关系还不明朗。

　　事实上，工程渠道对企业实力要求比较高，包括对企业自身的要求就有“重大项目的工程案例、要有国家检测机构出具的检测报告、产品认证资质”等一些必要的资质。但是，有调查显示：广东企业家60%的精力在做关系，10%用于生活，真正干工作才有30%的精力。可见，企业要在行业中发展好首先就要“关系好”，过硬的关系往往能使企业的发展“锦上添花”。

　　对此，有行业人士分析称，规避招标、虚假招标、围标串标，从LED招标来看，无论是政府采购还是工程建设项目等，往往刚进入招投标环节就在官商勾结之下，通过肆意操纵投标，形成牵涉面广且严密的腐败链条，很多制度规章因此形同虚设。与此同时，LED招投标中涉及的腐败行为趋向隐蔽，而现有法律法规滞后等因素导致监督查处面临困境，亟待引起有关部门重视。

　　财政补贴：不好玩的高级“玩意儿”

　　近日，“周永康事件”被炒得火热，回顾习近平主席去年年初在中纪委全会上说的话，对于官员的不正之风和腐败问题，从严治党，惩治这一手决不能放松。要坚持“老虎”、“苍蝇”一起打。但对于LED行业来说，仿佛政府工程招标、财政补贴等已成为业内人士绕不开的“潜规则”。

　　“1台MOVCD(LED芯片生产机器)可获得上千万的补贴，国内某企业购进百余台MOVCD，却放在仓库里睡觉。”一位不愿具名的LED业内人士向记者透露。以此推算，该厂家可获得政府补贴高达10亿。“说白了就是赚政府的钱。”业内人士表示，靠补贴生存已经成为了行业的一个潜规则。

　　据了解，各地竞相出台的LED投资规划和在建产能已经远超出市场的实际需求，以投资最热的LED蓝宝石衬底为例，其在建项目产能达10100万片/年，而中国当前实际需求量仅为685万片，尚不足产能的1/10。而这还没有将进口数量计算在内。