多品牌是规模化的必然

　　华艺灯饰照明国内营销中心总经理郝锡龙：

　　多品牌战略的实施，华艺就是一个很好的例子。现在照明灯饰行业里面中小型企业都是走单一品牌路线，走多品牌路线的都是照企已经发展到一定规模。在企业发展初期，单品企业更容易集中精力做好一个产品，因此生存更容易，当企业发展到一定阶段后，单品企业要上规模就很难。

　　针对目前消费者的不同需求，不同档次产品的不同品牌，华艺集团就设立了不同的品牌，旗下的品牌包括华艺照明、华艺灯饰、澳克士照明、美特照明、艾克斯顿照明等。至于怎样来运营多品牌战略这个问题，华艺集团是采用招加盟商，开专卖店的方式进行运营，走出多品牌战略差异化的路线。

　　但在多品牌运营的过程中，要注意不要贪大求全，灯企要明白即使自己资源充足，也不要指望自己能够满足所有消费者的所有需求，所以即使灯企进行多品牌运作，这些多品牌所针对的目标消费群也要相对聚焦，确定几个层面的消费群进行多品牌运作就可以了，同时也要明确不同品牌之间定位和资源配置方向，形成主导品牌和辅助品牌，以此来确定资源投放重点。比如华艺集团旗下的澳克士照明，就是针对中档消费者来确定的;而华艺灯饰就是针对高档商铺和酒店的装潢等特殊场所来制定的。

　　多品牌要量体裁衣

　　中山市迈顿电气有限公司执行董事张武：

　　尽管现在很多照明灯企已经明白要想实现企业升级和产品升级，需要通过多品牌的路径来解决问题，但是对于如何进行多品牌运作，却不得章法，甚至把企业拖入了深渊。不但企业本身的问题没有解决，反而引起更多的人员动荡、财务状况恶化、经销商反目等情况，甚至到了破产倒闭的边缘。

　　事实上并不是所有的照明企业都适合多品牌运作，或者说很多照明企业试图满足所有消费者的所有需求的出发点，就犯了方向性的战略错误。比如说，当前有些灯企做同类产品的不同品牌，这个主要是针对一个市场或者是一个区域而言，若是从长远来看的话，会造成运营“不良”的效果。而针对不同产品的不同品牌，这一类的企业往往能够走得更远。

　　说到多品牌的运营，首先要了解多品牌的对立面是单一品牌，就照明灯饰行业现阶段来说，单一品牌的企业若是走线上渠道和线下渠道的话，是非常矛盾的。因为在电商渠道方面，一般都是针对一些中低档的灯饰产品，消费者追求的低价格，所以电商渠道反而会对单一品牌的实体店产生巨大的冲击，因此单一品牌不适合“两条路”走。

　　其次多品牌的运营一般都是比较大型的企业，但是灯企在多品牌的运营过程中，应该注意电商渠道和实体店的销售品牌一定要是不一样的，这样的话才能更好的避免电商和实体店之间的冲击。而在电商销售的品牌一定是追求量的，实体店更加侧重于中高档的产品。

　　电商品牌建设的“五个策略”

　　鹰雁团队营销管理咨询有限公司首席咨询师郭云平：

　　目前，就整个照明灯饰行业来说，多品牌运营都是按照大集团的形式进行运营，取决于企业的发展实力，而单一品牌的话，更适合于中小型发展企业。同时，灯企在进行市场推广的时候，是不受单一品牌和多品牌限制的，因为不管是怎样的运营方式，都可以占有一定的市场份额。而且运用多品牌战略的灯企在实际运营的过程中，都是把多品牌中的每一个品牌进行独立运营，这样便于避免多品牌带来的一些弊端。

　　至于在这种电商新形势下如何运营多品牌战略，可以从以下几个方面入手。第一，品牌体系设置，一般做法就是原来的品牌和产品继续保持，企业开发完全与老品牌没有任何关联的新品牌，这种情况一般适合于企业开发高端产品或开发牺牲性的低端产品时使用;另一种就是用一个主品牌，然后再主品牌下规划系列副品牌，通过不同的副品牌来针对不同消费群进行定位，这种办法一般适用于中小灯企。第二，各个品牌之间定位要清晰，各个品牌之间所覆盖的产品价格不可重叠过多。第三，加强对开发买断品牌的管理，比如限制与主导品牌或主导副品牌、名字、标识和外在包装形象相似的开发买断品牌。第四，针对不同品牌设立相应的不同销售部门来负责，条件成熟的，可以设立品牌事业部来对不同品牌进行管理和运作，负责策划的部门也要设立针对不同的品牌产品经理进行对口服务。第五，销售团队和经销商团队，要结合不同品牌的定位，在进行评估后确定是否引入新的团队和重新确定不同品牌的经销商标准和招商思路。

　　单品牌和多品牌各有千秋

　　群富家经销商陈叶强：

　　尽管现在很多的企业都在追求走多品牌的发展路线，但是我作为一个县城的经销商来说，最重要的是客户需要什么，我们就提供什么，所以在我们的门市里面，我们不仅仅是只卖群富家的品牌，还包括其他品牌，总之一句话，卖的品类多样，品牌也各异。

　　但是对于多品牌战略来说，我是非常认可的，因为众口难调。而且就目前在我们县城，消费者的一个消费能力和消费心理，他们往往更加的偏向于追求性价比高的产品，既要实惠，又要品质好，所有我们大多数的经销商在销售产品的时候都会进购不同的品牌。而且在县城里面不可能只卖一种产品，若走单一品牌路线，经营会很困难。

　　而面对当前炒得火热的电子商务，就我们县城目前的发展状况来说，大部分的消费者还是更加青睐于实体店的销售，对于电商还是比较陌生的。但是我们也计划在明年见试水电商渠道来进行销售。