(3)电商市场飞速增长，两年接近翻番

　　LED照明产品网上销售规模的增长较实体渠道更明显。

　　淘宝灯具市场增势喜人。2014年1-8月，淘宝(含天猫)销售各类照明器具(含灯具及光源)达76.5亿元，同比增长137.8%。其中光源2.6亿元，增长102.5%，灯具73.95亿元，同比增长138%。

　　从成交量来看，淘宝(含天猫)灯具及光源成交了3712万单，较去年同比增长68.9%，其中光源864万单，同比增长108%，灯具2848万单，同比增长59.7%。

　　LED照明器具在线上市场的渗透高于线下。前8个月来看，淘宝销售的LED光源为2.3亿元，同比增长126%，占总体光源产品比重为88.9%，渗透率提高了9个百分点。

　　从订单数来看，前8个月淘宝销售LED光源产品的累计订单数达724.8万单左右，较去年同比增长127%。同时，淘宝上的有效LED光源产品的数量增加到7.3万件，较去年同期增长了40.2%。

　　灯具方面，各个领域存在一定差异，整体来看，截至2014年8月份，以LED作为光源的灯具占比平均达到45%左右，较2013年8月的21.05%提高了一倍多。从具体灯种来看，台灯，吊灯、壁灯等室内装饰性灯具的渗透率较低，约为30%～40%。功能性灯具如水族灯、舞台灯、集成吊顶模块和室外灯饰的LED渗透率较高，达到80%以上。

　　整体来看，2014年前8个月淘宝的LED照明器具的成交额大约为32亿元左右。

　　2.价格下降趋势有所收窄

　　(1)三季度价格继续下滑

　　近几年来，在技术提升和竞争加剧的带动下，LED照明产品的价格持续下滑。2014年第三季度，实体渠道中LED照明产品价格较上季度下降了9.91%，淘宝显示LED光源产品均价与上季度微降6.5%，整灯价格较上季度下降了8.08%左右，但整体降幅较上半年有所收窄。

　　从终端渠道的反馈来看，降价情况更为明显。88%的商户反映照明产品价格下滑，47%的商户反映单季度的降幅超过10%。

　　实体渠道方面，截至2014年9月，行业机构调研数据显示，LED照明产品在经销商渠道的单位功率均价约为5.95元/W，单位流明均价约为88.06元/klm。其中光源类产品，球泡、管灯、射灯等产品功率价格较低。灯具类，比如泛光灯、花灯、舞台灯等产品的价格远远高于光源。

　　从各品类情况来看，与上半年面板灯降价最厉害不一样，三季度所有灯种的价格均呈现明显下滑。其中，管灯下滑最明显，替换的灯管价格下滑约12.78%，一体化的管灯价格下滑了18.33%，平板灯、筒灯(特别是天花灯)和投光灯等价格较高的LED灯具降幅也超过10%。

　　从细分市场来看，三季度与二季度呈现相反趋势。跌幅最大的是家居类产品，降幅达14%，较上季度扩大了6个百分点;商照产品的跌幅较上季度明显扩大，从上季度的2%左右扩大至8%;工程类产品、光源类产品的降幅较上季度有所收窄，降幅均在8%左右(上季度约12%)。值得注意的是，平时价格稳定的花灯和灯饰，本季度价格也出现大幅下滑，整体降幅超过9%。

　　(2)品牌灯具价格降幅趋缓

　　品牌灯具价格与白牌灯具仍然保持较明显的价差。以球泡灯为例，飞利浦、松下、雷士、欧普、佛山照明、三雄极光等品牌各型号产品的价格，在不同层级的经销商价格大体在4元/W～8.5元/W之间，而新兴品牌如木林森、萤火虫、小器鬼等品牌产品的价格大体在3元/W～4元/W，白牌和杂牌LED灯具价格则均价基本低于3元/W。

　　与上半年品牌灯具大力降价不同，下半年大品牌厂商的降价幅度开始明显收缓，价格趋稳。从此次调研结果来看，综合降价幅度居前几位的品牌可以分为三大类：一是新兴的LED品牌，如勤上、史福特等，均价较高，成本优势突出，降价幅度较大;第二类是部分高端专业市场的照明品牌，本身定位较高，在大幅价格下降冲击下，也开始放下身段，实现较大幅度降价;第三类是数量最多的不知名品牌和区域品牌，其市场均价在4元/W以下，但降价幅度均超过20%。形成对比的是，以飞利浦、雷士、欧普和三雄、亚明、佛山照明、嘉美等传统照明强势品牌，下半年的价格基本趋稳，降价幅度很小。长方、亿光等“价格进攻者”下半年降价动作也较小。

　　实际上，在持续了近两年的渠道扩张和网点布局后，大部分的照明品牌已经初步布局完成，而持续的价格变动也对实体渠道经销商的运营造成了一定困扰。目前LED灯具价格与传统灯具已经较为接近，在近两年的大力推广下，普通老百姓也对品牌认知度有所提高，LED灯具厂商和经销商的利润也有所下降。在价格下降到一定程度，渠道网点基本形成的情况下，接下来更考验的是企业的品牌运营、成本控制、质量、服务等综合因素。