2014年下半年，外部环境不利因素增多，国内整体经济形势走弱，上游房地产行业增速放缓及工程项目减少。但LED照明行业仍然保持高速增长态势，渗透进一步加速，价格降幅收窄，三线市场增势喜人，企业渠道继续下沉，商照增长，家居启动，经销商整体效益良好，库存运营平稳。国内市场保持25%的增速，全年增长态势明确。

　　一、2014年上半年LED照明市场运行状况

　　1. LED照明产品销售额实现快速增长

　　(1)三季度市场继续高速增长，但热度稍褪

　　2014年是LED照明产品在国内市场开始全面渗透的元年，零售额实现高速增长。据行业机构调研数据显示，上半年，国内市场实体经销商渠道LED照明产品销售额增速在27.8%左右。

　　进入下半年，受全国经济增长放缓和房地产萎缩的影响，LED照明产品的增长态势有所放缓。前三季度国内市场实体经销商渠道的同比增速约为25.5%，环比微降3个百分点，但仍然远高于其他行业的增幅，(根据国家统计局数据，2014年Q3我国GDP平均增速为7.3%)。其中，环比来看，第三季度销售额较二季度增长了20.99%。

　　从具体商户层面来看，仍有85%以上的经销商反映2014年LED灯具销售额较2013年实现了较为明显的增长，但实现高速增长的商户(即增速超过30%的商户)仅占到20%左右，较上两个季度下降了10个百分点。整体看来三季度较前两季度，增势有所放缓。

　　LED照明渗透率提高成为今年市场爆发的直接引擎。截至8月底，实体渠道中LED照明产品整体的渗透率平均已经高达68.44%，较2013年年底的45.7%提高了22.7个百分点，而环比来看，三季度的渗透率较二季度也提高了10个百分点左右，整体渗透接近7成。量升价减，市场放量带动零售量加速增长。

　　从量价贡献率来看，今年LED灯具价格全面下滑的大环境下，整体销售额仍然保持高达25%左右的增速，由此可见销售量的增长对销售额增长贡献率巨大。据笔者调研数据显示，2014年第三季度实体零售渠道LED灯具的价格季度环比下降了9.91%，加上二季度整体下降的8%左右，LED照明产品价格较年初下降了18%左右，而同期的销售额增长了27%，这意味着销售量的增长对整体市场增长的贡献率达120%。

　　(2)三线市场爆发，中部地区市场正在启动

　　受LED照明市场巨大利润的诱惑，厂家和经销商对LED照明产品的推广力度不断加大，一、二级市场早已进入普及阶段，三、四级市场也紧跟其后。

　　从市场层级和渠道来看，相较上半年的二级市场爆发明显，三季度以来三线和四线市场的爆发成为下半年的亮点。(二线城市、三线城市基本按照经济实力和地位约定方式划分)。据行业机构调研数据显示，截至2014年8月，三线、四线市场的渗透率提高了19个百分点左右，而其销售额也较去年同期增长了26%左右。

　　从经销商反映来看，三线市场95%以上的经销商均实现增长，其中35%的经销商实现高速增长(即销售额的同比增幅超过30%)。随着各品牌加强对渠道的开拓和下沉，三线、四线城市增长对整体市场增长贡献率超过40%。

　　从具体的市场来看，三线市场的主要增长点在于室内照明，特别是商超、酒店、办公等商业照明的增速超过30%，而户外照明拓展较为缓慢，此外家居照明市场也在逐步开启。三线市场增长最快的照明产品是各类光源，增速高达40%，平板灯的平均增速也高达30%。

　　与三、四线城市相对，一线城市受房地产增速放缓拖累和厂家渠道下沉的分流作用，增速已经开始趋缓。从数据来看，一线市场有三分之一的经销商销售额较去年同期呈现明显下滑，中等规模(年度销售额在50万元～500万元之间)受影响较小，而小经销商(年销售规模在50万元以下)和大型批发为主的经销商(销售额在500万元以上)受影响最大，近半数经销商出现销售额下滑状况。其中下滑最明显的品类是灯带和天花灯，但平均单价超过300元的吸顶灯仍然保持24%的增速。

　　从地区来看，华北地区渗透最快，平均渗透率高达75%左右，部分店铺LED销售额占比甚至高达80%以上。中西部地区渗透率较低，特别是重庆、湖北、贵州等地的渗透不足40%。

　　中部地区和华东沿海地区2014年LED增速最快。中部地区今年以来表现尤其突出，整体渗透率较2013年提高了23个百分点，渠道商的营业额增幅也较去年同期增长了4成，特别是河南、湖南等地区。

　　三线市场、中部地区的增速加快主要受几个因素影响。前几年这些地区的LED渗透率较低，市场并未真正开启，今年以来，各大照明品牌厂商年开始加强对这些市场的布局，亿光、阳光、木林森、嘉美、美的、东南、松下等品牌纷纷在这些地区召开区域经销商会议，迅速推动LED灯具在这些地区的普及。

　　厂商的直接推广使得三线市场消费者直接受益：一是经销网点增加和渠道层级扁平化，(不少品牌绕开大区层级在三线市场直接布点)使得经销商进货成本降低从而带动价格下滑;二是不少企业在三线市场的优惠政策也进一步带动经销商的积极性。