第四步：循序渐进，善用资金

　　资金链断裂是很多中小企业倒闭的原因。要规避资金断裂，企业不仅必须有清晰全面的费用预算并有充足的资金准备或融资办法，还需保障主营产品销量的稳定，保证资金流。另一方面，质量带来的收款困难和赔偿压力也是中小企业一大风险，而企业对LED的认知不足，如产品的一致性把控不好就可能造成质量风险。

　　也有人建议，企业最好不要与信誉不佳的客户合作，如发现问题马上收手，停止供货。另外做好合作前的调研，合作中的合同备案，发货后的及时对账和收款等程序，意义重大。最需要提防的是大公司突然下很大的单量，这样一来会把公司的资金都占用了，如这大公司某一天突然撤单或者不提货，或者逐渐不停地退货，这样中小企业将会很难收款，并且其所有的利润都会消耗掉。在机遇与挑战并存的时期，企业要取得好的发展，保证资金回笼是关键，而且必须要有良好的现金流。

　　另一方面也有人认为，资金链断裂就是企业倒闭的一个比较极端的表现形式，真正让企业倒闭的原因在于找不到自己的市场在哪里，然后频繁的调整市场模式、产品方向以及营销团队，这样导致大部分资金实际上打了水漂，收不回的货款、大量的库存或者庞大的成本，消耗不起就只能走向消亡之路。企业之所以能够成为企业必然有一定的资金保证，但如果不自量力，盲目投资，往往会造成入不敷出。要规避资金风险，首先要管理好手头上的资金，有多少钱就做多大的生意，这样做虽然发展较慢，但能够有效地规避风险。不要幻想一步登天，稳步发展才是最重要的。

　　第五步：借力借势，实现共赢

　　近年来，照明企业都在积极进行渠道布局，资金实力雄厚的中型企业会瞄准经销商渠道或工程项目渠道，小型企业则会避开锋芒，找区域渠道或细分的工程渠道进行突破。随着电子商务的兴起与成熟，中小企业都开始涌入电子商务渠道，但是真正做得比较好的不多。

　　广东浩迪光电技术有限公司董事长陈声荣表示，企业要发展，就必须着力开拓销售渠道。渠道无优劣之分，关键是找到适合自己的方式。外销的企业应该以网络渠道为主，结合寻找当地找代理商的方式，特别是中小企业，切记不可在海外投放大量的资金，因此做好产品，并与当地人合作的销售模式是比较合适的，而内销为主的企业相对来说，其销售模式则较为灵活，网络直销、发展经销商或者开设门店等均可操作，根据自身优势铺设渠道且定位清晰则是关键所在。

　　有业内专业人士建议，中小企业不仅要根据自身的产品布局寻求合适的渠道进入，更要打造好的服务平台与解决方案，培养属于自己的优势市场，跟随市场的主流，做负责任的产品，获得客户的信任，实现双赢才是长期生存之道。

　　编者小结：

　　如今的LED照明行业，还缺乏足够有号召力的品牌及产品，并非只有中小型企业才面临着生存的风险。时局未稳，谁都有被淘汰的危险。要想在LED照明市场中生存，必须坚持五大法则：找准市场定位;提升产品竞争力;能洞悉市场变化，抢占发展先机;反对大跃进，善用资金;寻求借力，合作共赢。总之，照明企业要想在乱世中生存并发展，资金链不能断、信誉不能丢、定位不能移、品质要保证、技术要创新、品牌要发展，唯有如此，才有生机。