第二步：提升产品竞争力，避开“价格战”的硝烟

　　LED照明市场竞争激烈，从而导致市场上的产品参差不齐。很多低端的产品投放市场后，LED的优势没有完全表现出来，造成大家对LED照明产品的质疑。另外很多厂家用超低的价格来进行推销，实际上是偷工减料，降低产品的质量，扰乱了正常的价格体系，严重影响市场的良性竞争。

　　佛山东本半导体照明科技有限公司销售总经理黄冬云认为，LED照明行业将伴随激烈的市场竞争进入洗牌期，以客户需求为主，注重产品品质，提供优质服务，树立品牌，与此同时，不断优化产品，提高企业的核心竞争力是企业要在激烈的市场竞争中生存下来的必备条件。而一味以价格战作为竞争手段或者为了追求利润最大化而降低生产成本的企业最危险。黄冬云表示，即使在“价格战”不可避免的现状中，要想取得好的发展，提高产品的竞争力，用产品品质和服务抓住客户也是许多无力与龙头企业抗衡的中小企业的上上之策。

　　广东昭辉光电科技有限公司总经理王家荣则认为，任何行业、任何企业在任何发展阶段都会存在价格战。当价格战进行到一定程度的时候，企业会保持一部分在产品组合的价格战以保持一定的市场份额。另外，价格战一定会牺牲某部分的功能，比如灯具的功能，包括材质、工艺、光效、电源的寿命等。行业巨头成为价格战主流的原因在于参与价格战过程中，他们一定会找出现在能够抢占市场份额的产品用以参与价格战，另外参与价格战的产品为了达到冲击市场的目的可以不赚钱甚至舍弃毛利。但这只会局限于某一类型的产品，而不是全方面的价格战。人们应该一分为二看待价格战。一方面，价格战永不消退;另一方面，所谓的价格战只是策略性的价格战，这就是巨头们参与价格战的初衷。

　　在价格战中，中小企业根本无法和大企业相抗衡的。因为大企业资本实力雄厚，具备成本优势，产品组合阵容强大。形成自身的特色和优势是中小企业的生存之道。一方面，中小企业应避实就虚，切忌硬碰硬。必须找出大企业产品组合的结合点，找出市场的切入点和空白点，发展自身的特色产品，然后主攻特色产品，不断提升已有的特色产品，加强产品质量，通过多种经营方式把产品推销出去，力求在价格战这一战场中存活下来。

　　第三步：洞悉市场变化，抢占发展先机

　　LED照明取代传统照明已是大势所趋，对所有从事照明行业的企业而言都是机遇与挑战并存。佛山领上光电照明有限公司营销总监何有彬认为，LED照明市场逐步释放，龙头品牌缺位，在这个关键点，谁都可能走下“神坛”，谁都可能异军突起，关键在于企业的定位、策划与执行能力。如今的照明市场非常混乱，为了抢占渠道资源，快速扩大市场规模，照明企业尽显神通，但价格战仍是竞争的主旋律。大企业有资金、成本等方面的优势，而中小企业在有限的资金和人力运营下，如何突围而出在细分市场争得一席之地?必须要靠专业和专注赢得市场的肯定。

　　佛山市朗士照明有限公司总经理夏天也表示，LED市场千变万化，企业想在激烈的市场竞争中生存下来并求得发展，首先要有清晰的产品规划，规划组合乃照明行业未来价值涨势的评判标准，完美超前的规划是商业继航的保障;零散单一无主题的产品规划难以迎合市场的需求，落后陈旧的规划与经营模式必将造成日渐薄弱的消费引力。

　　广东华日照明有限公司副总经理张为则认为，在这一时期，没有技术支撑和市场拓展，并且对市场不了解，盲目投入的企业是最危险的。推广方式很重要，推广借助的平台也很重要。如果某一天资金链断裂，企业就可能万劫不复。因此，技术和推广不只是关乎企业的生存层面，已经涉及企业的发展层面了。