近几年来LED发展迅速，很多企业、资本家纷纷涌入这个行业，有新企业加入，有老品牌继续刻苦经营，也有山寨小企业鱼目混珠。LED市场杂乱无章、竞争激烈。2014年对于LED照明来说，可以说是一个机遇与挑战并存的关键年，既是黄金发展期，也是优胜劣汰的时期。有行业人士认为，激烈的市场竞争已经导致LED行业步入了洗牌期，LED照明市场逐步走向饱和，行业产能过剩、恶性竞争、质量参差的现象导致很多企业亏本甚至倒闭;但也有一种观点表示，LED市场竞争带来的行业洗牌近两年不会特别集中，而是“壮烈的死”与“悄悄的消亡”相伴而行，大规模的集中洗牌还有待整个市场对LED的接受度与普遍应用。

　　据了解，佛山市目前具有1200家传统照明灯饰灯具企业，其中大部分企业涉足LED照明，佛山的LED产业80%集中在南海、禅城，年产值超过200亿元。佛山区域的照明企业大多有着多年的从业经验，基础较好，对照明技术和光学的理解较为透彻。那么，佛山区域作为传统照明灯饰行业的集聚地，面对市场竞争激烈的时期，要想度过生存大关，避开被洗牌的危险，需要从哪些方面一一突破，闯出自己的一片天地呢?

　　佛山LED照明企业存在一些突出问题：

　　一是企业分散，配套为主，缺少自主品牌;

　　二是LED产业链不够完善，产业集群效应尚未形成，对外部的依赖性较高;

　　三是企业研发基础相对薄弱，缺乏高素质技术人才。

　　第一步：找准市场定位，做出特色产品

　　笔者从调查数据中了解到，佛山地区的众多企业中，有60%的企业营业额在1亿以下，照明行业一般将企业营业额是否过亿视作检验企业规模的初步标准，意味着佛山仍有相当一部分企业还处在求生存的状态。

　　有人指出，中小企业要想在LED照明市场中生存，必须贴近市场，找准定位。切勿只看到LED照明的发展前景，而忽视了LED照明市场实则“暗涌湍急”，稍一不留意就可能葬身海底。定价策略实际是产品定位。企业进入LED市场前，必须了解LED市场特点和产业规律，进行精准的市场定位，寻找出符合企业自身发展的差异化之路，生产出具有自身特色和优势的产品，提供优质全方面的售前售后服务，以迎合市场需求。

　　佛山电器照明股份有限公司品牌管理部总监薛清则认为，LED在照明领域的广泛应用，颠覆了传统照明时代的思维，生存下来的一定是懂得变格、超越自我的企业。为此每个企业都在寻求适合自己的生存之路。在同质化严重的竞争市场中，产品特色决定了企业是否能找到用户需求的链接点。或者说，产品是企业发展价值观与用户需求价值观的共同载体，只有在用户满足的条件下企业才能得以发展。因此具有特色的产品才会轻而易举打动消费者和终端用户。

　　也有人认为，在这个竞争激烈的LED时代，企业发展命脉与企业决策人思路定位有着密切关系，中国人希望以短、平、快的方式把企业瞬间做大。而我们看世界众多优秀品牌都是专注于领域，依托时间慢慢铸就而成的。对于中小企业而言，照明企业家们的心要先沉静得下来，选对领域做专做精才会是光明大道。毕竟企业要想揽下铸就品牌这精雕细琢的瓷器活，还需靠时间锻造企业锐利的金刚钻。总而言之，依靠正确的领域定位和根据市场需求创新相结合，将使得企业拥有足够的生存空间。