“健康”品牌覆盖东南市场

　　嘉美照明市场总监 李志锋

　　嘉美照明2014年主推的产品有筒灯、天花灯、T5支架、吸顶灯等，产品优势有三：款式丰富、规格齐全、性价比高。

　　2014年上半年，嘉美照明全国重点区域渠道会议推广下沉，均取得良好的成效，经销商会议订单超3000万元。目前，嘉美的产品从总经销一直下沉到三级销售网点，从地级市到县镇级市场均有销售。山东、湖北、湖南、云南、广东、陕西、山西、江苏区域是全国省级运营的重点，也是嘉美的重点运营区域，有良好的客户及群众基础。

　　“健康”指的是经营嘉美的客户都是健康的。嘉美是一个负责任的企业，首先要对渠道的经营者负责。嘉美在渠道拓展方面承诺客户做到三个健康保障：产品质量有保障、市场秩序有保障、合理库存有保障。

　　在品牌宣传方面，最引行业瞩目的是：2014年4月，嘉美照明作为大照明全媒体的“照明渠道万里行”之浙江行和四川行的特邀企业，将品牌的知名度打响，并纵深到浙江、四川二、三级市场地区，渗透快速，效果显著。

　　以优质产品赢渠道商青睐

　　意明光电总经理 陈忠毅

　　意明光电目前主推LED贴片家居铝材(铁艺)客厅灯，其具有三大优势：一、能效优势，家居照明常用的1100MM×750MM铝材(铁艺)客厅灯，其功率基本在100W以内，5年内光衰在5%以下;二、设计时尚，LED客厅灯美观简约，可分段调光，根据季节变化或者使用场景变化任意调节色温;三、光效优势，不仅满足了解决明暗的照明功能属性需求，且实现了家居照明DIY式的照明设计效果。

　　意明光电作为一个全新的整体家居照明品牌，目前渠道下沉的重点是西南地区、西北地区、华北地区和东北地区等三、四线城市。我们通过“全网营销”和“连锁加盟”的形式，秉承“卖灯包赚钱、买灯不花钱”的独特商业模式设计，关注经销商利益。意明光电携手经销商一起挖掘消费者的价值，共同关注消费者的需求，打造千万铁杆粉丝消费者俱乐部。意明光电以最高满意度的产品搭配组合，满足消费者“一站式”购物需求。

　　目前，意明光电巨资打造的网上商城即将上线经营，前期主要是通过网络进行招商推广、微信公众平台推广、资源合作推广等立体推广模式，吸引业内众多实力经销商的高度关注。

　　多渠道拓展助 企业做大做强

　　海佳照明运营中心总经理 谢水生

　　海佳照明的历史可以追溯到雅斯达电器，且雅斯达电器旗下品牌佳格照明在业内名列前茅，整个集团也是泉州重点扶持上市的企业。海佳照明目前的重点渠道有外销、经销商渠道和工程渠道。

　　在工程渠道上，重点有商业照明产品如筒灯、射灯、斗胆灯等，以这些产品为主导的照明解决方案目前已应用于以“贵人鸟”为代表的著名服装企业商业环境配套设施。此外，福建工程照明市场容量巨大，这给海佳照明提供了极大的商机。

　　在外销和传统的商家渠道上，海佳照明根据市场的不同，产品侧重也有所不同，经销商渠道会多方位的发展。在五金渠道上，海佳照明拥有了上千家客户。

　　今年是海佳照明非常重要的一年，海佳照明的品牌建设与市场拓展需要取得成效。在品牌建设上，将在广州白云机场和厦门机场做相关的投入，抓住高端的客户，同时与行业内专业、有权威的媒体合作，让更多的商家和客户了解海佳照明的产品和服务。