以新媒体营销模式纵深渠道

　　雪莱特光电市场总监 魏志权

　　3月份，雪莱特上市了20余款新产品，包括吸顶灯、客厅灯、天花灯、平板斗胆灯、高压灯带等。其中，“明眸”系列吸顶灯与“流云”系列客厅灯以时尚自然、清新脱俗的设计而赢得客户的高度青睐。

　　雪莱特在品牌建设上更是加大了投入，重点对以大照明全媒体为代表的行业媒体进行持续广告投放。此外，雪莱特还启用了微信推广的新媒体营销模式，20余个微信红人共同推送雪莱特品牌，一次性辐射人员在12万人以上。推广力度大，覆盖范围广。

　　不仅如此，雪莱特也在人员布局、市场规划等方面做好了充分的准备：一、扩充市场业务团队，注入新的营销理念;二、完善网点建设，以一、二线核心城市为重点开发方向，规划了500个核心旗舰店的建设目标;三、加强对各地分销商支持力度，给予物料、培训等支持，加大拓展分销商渠道的力度。

　　5月20日，雪莱特还启动了“点亮你心中的梦想”——关爱贫困山区小学生视力健康的公益活动。

　　90款新产品强势推进工程渠道

　　昭信LED营销总经理 高兴明

　　为了进一步满足工程项目的需要，近期，昭信LED再次丰富了产品体系，发布了近90款全新产品，主推酒店照明类洗墙灯、高空筒灯及店铺照明类轨道射灯与组合射灯等产品。

　　在刚结束的“赢在泛工程——2014年昭信LED春季经销商峰会”上，昭信LED酒店照明及店铺照明类产品凭借人性化的设计与智能控制的特点给经销商们留下了深刻的印象。

　　昭信LED在2014年上半年集中开展了为期100天的“百日会战”，主要以开拓工程经销商为目的，重点开拓了华南、华中、华东以及华北四个区域，在这些区域中又强化了工程项目的及时运作。

　　目前，昭信LED在市场比较具有吸引力的是对市场定位与产品品质的坚持，以及集团50年发展历史沉淀下的优秀企业文化。另外，在专业市场与照明技术支持方面，昭信LED在酒店与商业综合体、工厂照明等LED应用领域具备很强的解决方案能力，可以满足客户产品个性化和定制化的需求，同时后台团队的快速反应为经销商提供了更大的信心保障。

　　吹响品牌宣传号角

　　国星光电照明事业部总经理 徐振锋

　　2014年，国星光电推出了一系列新产品，包括E系列蜡烛灯、E系列球泡灯、T8玻璃灯管、T5方形支架等产品。同时对部分畅销产品实行促销方案，经销商最高返利达到31.6%，订单激增，多款产品供不应求。

　　2014年2-3月，国星光电集中火力以大照明全媒体为宣传平台，大力吹响品牌宣传的号角，引起行业的高度关注。此外，国星光电在全国各地灯具市场做了大量的户外广告，这些广告直面终端消费者，起到了很好的推广作用。值得一提的是，2月的广州照明展和4月的北京照明展，国星光电独特的展位设计也赢得了客户的一致好评，工程客户和经销商招商都达到了预期效果。此次光亚展，国星光电也将“盛装出席”，务求更全面地展示国星LED照明的新产品。

　　在渠道建设方面，根据市场成熟度，并结合自身的资源优势，国星光电逐渐从沿海市场向内地区域拓展，重点开拓河南、湖北、陕西、云南等华中、华北及西南市场。