有产品，有渠道，才有销量，这已是照明行业里的共识。观看2014年上半年，众多品牌纷纷摩拳擦掌，高调推出新品、跃马纵深渠道、吹响品牌号角，为争取更多的市场份额，企业磨刀霍霍。那么，2014年上半年来，各大品牌以产品为基础的渠道布局到底是怎样的?我们一起来看看。

　　高性价比产品驱动渠道布局

　　史福特照明董事长 史杰

　　2014年5月起，史福特将进一步丰富产品线，陆续推出新品，涵盖LED照明全领域，并与世界一流芯片和驱动公司如飞利浦、科锐等达成战略合作关系。6月的光亚展，史福特将在300多平方米的展厅内集中推出一系列的高性价比新品。

　　在渠道建设方面，5月，史福特副总经理苏晖带领的团队已初步完成了史福特中国区大流通渠道布局——除个别地区外，47家物流中心全部签订合作协议。

　　第一季度史福特全国营销团队加上各级代理商配置的业务人员，规模已至千人，全国开发布局分销网点1400余家，室内外工程与大流通业务的销售金额突破亿元，大部分物流中心顺利完成第一季度既定基本销售目标。

　　在品牌建设和推广方面，史福特采用了传统媒介、互联网媒介及移动互联网终端媒介相结合互补的立体宣传方式，获得了较好的效果。在加大传统媒介诸如高炮广告、车体广告、门头店招的宣传力度的同时，还与行业主流媒体大照明全媒体建立长期合作关系。

　　渠道渗透率加深助力企业发展

　　木林森照明营销中心总经理 林纪良

　　在光亚展之前，木林森将会在珠海市长隆海洋乐园召开经销商会议，为经销商们提供一个相互交流和学习及休息的契机。此外，还借会议机会，将经销商带进木林森位于小榄的工厂参观，让商家更全面地了解木林森的产品生产流程，增强商家与木林森的合作信心。

　　2014年，木林森的产品推广分为三个阶段：第一阶段是LED T5/T8一体化支架;第二阶段是LED厨卫灯、LED吸顶灯和LED球泡;第三阶段重点推广的是LED筒灯、LED支架以及LED灯盘。

　　为进一步提升木林森照明产品的终端市场渗透率，木林森在2014年也通过多种宣传方式相结合来增加品牌知名度，如在国内与行业主流媒体保持深度合作、投放户外广告、参加各种专业论坛等，在国际上则参加专业的大型展会如泰国国际照明展、韩国国际照明展等来打通外销市场。

　　2014年木林森的渠道目标是实现一、二级市场全覆盖且增加网点密集程度，三、四级市场基本实现全覆盖。为了更好地助力经销商、代理商实现销售业绩的提升，木林森在一、二线城市采用“同城分销+直营”相结合的销售方式进行产品的销售。目前，这种销售方式在上海、杭州、北京等地区表现十分亮眼。