LED照明时代之囧

　　对比2012年，今年LED照明市场已经回暖，订单明显增多。据预计，今年中国LED上下游总产值2638亿元，同比增长28%，明年LED行业产值会超过3200亿元，其中应用领域的产值大约占70%，而室内和户外照明又占了其中的很大比例。

　　但从上市公司业绩看，今年前三季，LED芯片巨头之一的德豪润达收入22.7亿元，同比增长17%;净利润5027万元，同比下降56%。

　　封装大户瑞丰光电今年前三季，实现营业收入5亿元，同比增长48%;净利润为4541万元，同比增长25%。瑞丰表示，由于研发投入加大、人员工资及股权激励费用、办公费用发生较大幅度增长和行业竞争激烈导致产品毛利率下降，净利润的增长低于销售收入的增长。

　　另一家封装企业鸿利光电，今年前三季收入近5亿元，同比增长24%;但净利润为3650万元，同比下跌19%。

　　应用环节也一样。勤上光电今年前三季，营业收入8亿元，同比增长35%;净利润8785万元，同比下跌近5%;扣除非经常性损益的净利润8668万元，同比下跌近4%。

　　为何增收不增利?产能过剩、价格竞争激烈，是主要原因之一。“今年LED芯片价格下跌了20%—30%”，同方股份副总裁王良海说，同方LED芯片业务今年第一季比较困难，第三季度末开始好转。由于行业产能过剩，同方LED芯片生产基地规划产值近30亿，现在只实现目标的30%。“LED行业要彻底好转还要一两年。”

　　一边市场竞争激烈，另一边却是研发、人力成本上升。“费用挺大的”，鸿利光电董事长李国平坦言。

　　政府补贴减少也是重要因素之一。如勤上光电今年前三季获得政府补贴约243万元，比去年的1100多万元减少了七成。“产业逐步成熟，政府扶持减少是必然趋势”，勤上光电副总经理祝炳忠认为。

　　此外，为了拓展民用LED照明市场，渠道建设上投入很大，这也影响了业绩。祝炳忠表示，工程照明是勤上的传统优势，民用照明的渠道布局着眼于中长期，收益在将来。

　　未来五年产业大洗牌

　　现在仿佛黎明前的黑暗，中国LED行业整合已经箭在弦上。

　　“未来五年产业大洗牌，”业内人士大胆预测，中国本土芯片厂最终存活不会超过12家，大部分上游企业死亡，存活率30%左右。中游封装厂1750家，未来只有40%能生存。下游上万家LED照明企业的死亡率也将超过50%。

　　这并非危言耸听。合纵连横正不断上演，尤其上游芯片厂加快向下游渗透，今后将是供应链之间的竞争。

　　德豪润达去年年底与雷士照明强势结盟，成为后者大股东。今年上半年雷士业绩好转，收入16.89亿元，同比上升4.6%;净利润8123.4万元，同比上升92.3%;其中LED销售收入2.82亿元，同比增长233.9%。最近，德豪和雷士拟斥资8000万元，组建合资建封装厂。

　　另一LED芯片巨头三安光电，以23.52亿元新台币收购台湾璨圆光电19.77%股权一事，今年10月圆满“收官”，成为璨圆光电第一大股东。近日，三安与阳光照明成立合资公司，共同研发LED照明产品，一起开拓LED照明的渠道。

　　而同方已经与鸿利光电建立了战略合作关系。李国平说，以前鸿利80%的芯片都用台湾或洋品牌，现在90%用大陆产芯片。王良海则惺惺相惜地说，“我们两个合作的这一年，不管是对同方还是鸿利，大家在市场开拓方面做了很多工作，也抢占了很多市场。”

　　中游的封装大户，也向下游的照明市场延伸。像木林森去年开始推自己的照明产品。木林森股份有限公司总经理林纪良介绍说，现在已经有直供的流通代理和项目代理52家，县市级分销商500个，8000个终端零售点。有了渠道，木林森将从光源，进一步拓展到灯具，“明年希望直管灯、灯泡每月产销量各做到2000万—3000万盏，灯具每月做到100万个以上。”

　　在下游，闻到了LED照明市场的香味，LED显示屏企业也游过来分一杯羹。洲明科技今年花484万元增资上海瀚源，握有后者20.59%的股份。瀚源在天猫上已经连续三年成为LED灯带的销售冠军。LED显示屏市场已经饱和，而传统线下的照明渠道又被雷士、欧普、飞利浦、欧司朗等巨头主导，所以，洲明想通过低成本的新兴电商渠道，快速切入LED照明领域。

　　正如林纪良所说的“渠道越投入发现越难搞”，许多LED照明企业都感叹渠道投入是一片沼泽地。在这个战火纷飞的局面中，一定要找准自己的产品定位，再选择匹配的渠道，是做工程渠道、批零渠道、海外市场还是替人代工，否则很难盈利。