华灿光电股份有限公司副总裁边迪斐近日就目前LED市场发展过程中面临的问题、技术与产品的布局及企业的人才策略等问题与诸位记者畅谈了自己的观点。

　　市场预期下调 芯片毛利下降——这是LED产业发展中的正常现象

　　记者：目前受到各种因素的影响，芯片价格下滑的幅度比较大，对企业生存压力有一些影响，对于企业来讲要扩大市场份额，又要提高企业利润，华灿有没有相关的市场压力?

　　边迪斐：华灿作为这个行业的芯片外延新军，我们从很小的规模走到现在，我们认为现在整个芯片的毛利下降，包括价格的下滑，这是整个行业在这个过程中必然会出现的正常现象，任何产业，包括很多传统产业，这都是必经过程，LED产业也不例外，我认为这是正常的。

　　第二，我们自然也会有一些办法，其实各种办法的实质无非就是找出产品的差异性，找到真正市场应用端的真正需求，然后去设计、制造这样的产品。但我相信只要这个产业保持高速成长，企业的生存和发展应该是没有太大的问题。这是任何一个产业都会遇到的过程，从刚开始成长到慢慢的价格下滑，这也是一个行业慢慢成熟并真正成为一个大的行业所碰到的一个必经过程，对于华灿来说，这点我们认识很深刻。至于要扩大市场份额和利润空间，主要是要真正去做设计研究，寻找到客户真正需要的或是有真实需求的产品，然后我们能够提供性价比比较高的产品。

　　记者：现在华灿的产品在市场的口碑非常不错，在稳定性、品质方面都做得不错，国内最近新上来很多LED芯片方面的项目，但是从市场反馈来讲并不是很好，特别是产品的品质各方面都不如预期，华灿在这方面有没有什么优势可以分享经验或者给一些建议?

　　边迪斐：经验和建议谈不上，因为我们自己也还小。的确从去年开始，有很多的资金、人才在这个产业里涌现出来，这个行业非常多的媒体、政府都在鼓励做这样的事情，应该说整个市场前景还是比较大，这么多玩家肯定是不够的，肯定还是有很多人进来的，这种市场行为也很正常。但现在大家可能太着急了，才一年的时间就希望开发出好的产品，或者有一定的口碑，这也是不现实的。一个新的产品、企业甚至是产业，想要走向成熟，不是光有钱就可以做到的，还有很多东西要去磨合，芯片外延还有很多技术交叉的地方，很多东西都要去磨合，这需要一定的时间，我觉得短时间内做出很稳定的产品，或者去拿到不错的市场份额，这些都不太现实。

　　记者：我们了解华灿研究生产销售蓝绿光芯片，今年蓝绿光毛利率已经在下滑，有些企业已经开始在减产了，请问华灿光电今年有没有受到市场波动的影响，未来如何去应对，现在有减产的情况吗?

　　边迪斐：到三季度比较明显一点，媒体报道这种消息也挺多，甚至很吓人的消息也很多，我们现在还好，我们还是在扩产的过程当中，现在总共25台投资，新增4台估计这个月底会释放产能，到目前我们还没有减产的问题。

　　至于利润下滑的问题，我还可以再强调一遍，我觉得半导体照明是一个非常大的产业，任何价格的竞争，都是一个行业在走向成熟过程中必然会出现的环节。例如电视机是一个很大的产业，原来浙江有很多的电视机企业，在这个过程中降价竞争肯定是必然的。一个产业一定会经过很多人的战斗，到最后才会留下一些企业，我相信我们已经准备好了。

　　记者：第三季度确实非常明显，芯片毛利率下降成为事实，请问造成芯片毛利率下降的原因是什么?是因为投资过热还是由于市场冷淡?

　　边迪斐：毛利率是企业运营指标，许多方面都会影响这个指标，比如说竞争状况、供求关系，除了这两个因素影响比较大以外，另外根据企业的发展策略都会对这个指标产生一些影响，像现在可能随着经济危机特别是欧债的影响，从去年开始大家的产能扩充都会影响到这个指标，所以毛利下降是必然的。华灿去年就预测到了这个趋势，去年下半年我们做过这方面的分析，就是封装行业非常难受的状况，毛利率下降得非常快，其实去年我们跟很多客户打交道的过程中，我们就很清晰的知道，我们会跟他们同样经历这个过程，其实这很正常。