行业发展：“LED商业照明范围不只是筒灯、射灯”

　　1、直下式LED平板灯会更多

　　新世纪LED网记者：包括吸顶式、嵌入式等，LED超薄导光板式平板灯哪一种类型比较畅销?未来产品趋势是怎样的?

　　陈向荣：目前，从产品的出货量来看，还是以超薄导光板式的产品类型稍微多一些我想这个也是未来的发展趋势。但实际上根据我刚才讲的，直下式的产品设计将会更多。目前导光板的设计很多，通过导光板设计可以节省成本，不需要使用太多的点光源，看起来很轻薄，但是，实际上使用导光板的产品设计并不薄，它还不方便安装;很多灯具都是要安装在天花上面的，导光板当然可以使用，需要产品设计成吊装下来，离台面的距离就近了，这样的照度才能够达到。所以，使用导光板设计的平板灯可以做到轻薄，但是在照度和空间设计上就没有直下式的产品设计的自由度高了。

　　2、LED路灯推广时机不对

　　新世纪LED网记者：现在业内有一种声音，相比路灯，商业照明是最适合LED的地方，对此，您是怎样看待的?

　　陈向荣：LED应用于照明领域，有一个发展历程，我最早是1996年接触LED，在1996-2000年之间基本上没什么发展，到2003年左右比较高速发展，主要用于城市亮化。过去，有一个

　　专家说过“LED有灰度没有亮度”。现在LED发展到既有灰度，亮度也上来了。从室内照明来看，应该说LED用于室内照明里面应该是最适合的，或者是最有规模的一个大的类别。之前做LED路灯，我们认为，目前的时机还不对。LED路灯在推广上，包含很多亮度、散热、防水、防尘、防雷、防寒等等问题。

　　实际上，室内照明是目前来说LED最适合的一个应用分支，首先室内的空间有限，高度也有限。它不像路灯那么难，需要考虑的要素那么多。再一个室内的环境温度、湿度是恒定的，所以需要考量的要素相对较少。整体来说，LED应用到室内是完全没有问题的，现在的LED商用的亮度等级已经超过了100流明/瓦，也超出了传统的日光灯实际的亮度。我们在广州国际照明展览会也看到的大多数企业都已经改为投资室内照明。可能这里面有20个展厅里面90%的同行都在做LED的灯泡、射灯、日光灯，大家一窝蜂地涌入对LED行业发展是没好处的。我们更多地要分清楚，照明行业可以分为两大类，一个是光源，一个是灯具，我认为，光源市场最终会集中在少数几家大公司手上。所以，我们专注于照明灯具设计这块，并拥有自己的知识产权，相信会发展得更好。

　　新世纪LED网记者：您刚才也提到LED路灯时机不对，那么，您认为LED路灯最佳时机是在什么时候做推广?

　　陈向荣：LED路灯当初说时机不对，现在来说也不能完全否定，现在很多路灯也不错。LED路灯难点，首先是LED光效的问题，另外LED照明的距离可能还不足以满足路灯的要求。比如10米，甚至12米那么高，要考虑发光角度、照度、眩光等等。同时也要正确地引导舆论，比如很多人说路灯节能60%。我认为有点吹过头了。首先，光源模块有没有超过100流明/瓦的效率，没有的话，那么节能60%从何谈起?因为照明行业有很久的历史，我们面向的客户都是工程师、灯光设计师，客户的要求都很具体，比如：办公环境下要求2米最低亮度是250LUX，一般都是要求350LUX;在公共图书馆，甚至医院比较明亮的地方，要求500LUX等等。如果LED本身亮度不够高，功率很小的话，根本就达不到要求的照度。达不到照度的谈节能是没有实际意义的，所以不能误导消费者，这是一个很重要的问题。

　　雷格斯在做平板照明的时候，首先解决的问题不是外观的好坏，而是亮度首先要达标，我们的单个灯具可以达到7000多流明，2米的照度可以达到350LUX以上。

　　比如，我们新开发的酒店照明中用于大堂照明的环形灯，大概可以达到13000流明。即便如此，我们的客户还在反复提醒，要求灯具的亮度指标，不足够亮的话效果就出不来;一个西班牙的客户是做整体厨具的，有大概10个展厅要装修。客户提出一个整体厨房的概念，展示他的产品的时候，场所一定是在高端的办公场所，或者高端的展厅设计，首先就要求亮度，在此基础之上才能表达出他的产品形象和定位。显色指数，我们现在都要求是80以上，这样在展示家居和厨房的概念的时候，才能真正还原设计师要体现的，客户很关心这方面，而我们目标就是提供一个很好的解决方案。

　　3、产品要有一些增值服务

　　新世纪LED网记者：业内也有声音表示，2012年将会是LED商业照明发展的黄金期，您觉得是不是这样的?LED商业照明对这个市场的开拓是怎样的?

　　陈向荣：我在这个行业工作将近20年了，很多人一讲到商业照明说的就是讲筒灯、射灯等，刚才讲了这个范围已经无限大了，但是，在国内很多人还是停留在原来的概念上。雷格斯光电的产品，主要也是做办公和商业照明，实际上已经不局限于传统的筒灯、射灯和日光灯的替代品。雷格斯光电的产品基本上没有灯头、灯座的概念，完全是光源模块、电源模块和结构，而不是用传统照明灯的灯头、灯座来区分。所以，这是完全不同的商业照明。

　　有关市场方面，我认为，当LED去做射灯，做替代光源的话是很好的产品，但是如果从经营的角度来讲，每个厂商都在做射灯，那么谁能够赚钱?你的产品要有一些增值服务。所以，不但产品要替代传统照明甚至超越传统照明，还要更多地要考虑散热、光衰、智能调光等要素，体现LED灯具的真正价值，这块雷格斯有很多创新心得。但是我们的创新也有一个缺点，我们的成本将来会比同行高出30%以上或者更多。

　　我们希望国外对中国的产品的印象不要只停留在“中国制造”，还要看到国外客户看到有越来越多的“中国创造”。有自己创新的产品，才有差异化，才会有自己的定价权，我们LED行业才能真正发挥这个行业独有的优势。比如节能灯，之前很多企业外销的价格不便宜，但是一旦欧洲采取了反倾销措施，阻隔了销路以后，大家都用降低质量，降低成本的方式来抢国内市场，所以整个行业都有问题亟待解决;如果LED行业也是用这种方式去做的话，很快就会让用户失去信心。所以，我希望要有货真价实的节能环保产品。如做平板照明，产品设计和照明效果已经远远与传统的日光灯和格栅灯不一样了，真正做到升级换代了，这时候才能卖出高的价格，才会有说服力。所以，反过来说，这个也是我雷格斯的一个优势。

　　新世纪LED网记者：今年的广州国际照明展览会有一个非常大的现象，从去年的主推LED装饰照明向室内照明发生了转换，您觉得是不是这样?您觉得今年展会一个很大的变化是什么?

　　陈向荣：最大的变化就是参展商多了，展馆多了，做LED的人也多了。室内照明我发现LED行业属于新兴产业，还没有一个明确的标准;在五年前没有“办公照明“这个名字，我记得是在阿拉丁照明网主办的办公照明设计论坛上才提出办公照明这样的一个概念。为什么会是这样的呢?实际上之前我们没有真正的光文化，以前做日光灯，就是一个支架。后来有了办公室照明的格栅灯，格栅灯盘本来设计是四根灯管才是对的，但是现在很多人只用了三根或两根，甚至两根都有一根是坏的。所以，生产商要引导客户消费，就像平板照明，我们做出的产品不但要比格栅灯漂亮，还要比格栅灯亮，不要那么多的维护。

　　在推广产品的时候怎样才能让行业变得规范起来，参与其中的行业人要提高自己，这是最主要的。我相信雷格斯沿着这种概念下去的话，很快会在这个行业能够做出品牌来。当然，我也希望有竞争对手来跟我们争，这样才能真正把行业根本提升上去，靠相互积极的竞争来促进行业进步。其实国内的照明行业历程来看，走到今天“20个展馆”，无非就是你把厂家、买家、供应商，还有其他的设计公司，各个方面的人综合到一起，提供了一个交流的平台。而我们LED现在有这样的机会，实际上我们要真正把LED的特性发挥出来，不是拼命地偷工减料，去靠降低价格来解决问题。

　　雷格斯设计出来的产品已经在国外有非常大的反响，非常好。我有一个德国客户要求包销几款LED面板灯，为什么?我们雷格斯产品设计理念与欧洲高端市场匹配，档次高端高档，而且亮度也足够，可以调光，可以扩充，可以用于楼宇控制，甚至可以联网，所以销路自然会好很多。这就是我们的优势。这个客户就是传统的商业照明的经销商，他每次来都会与工程师一同来，这样的话我们就有“共同的语言”。我真心希望国内也能够朝这方面来做，中国的LED才能正常发展。