3、拥有全套加工设备，实现智能调光

　　新世纪LED网记者：听说，雷格斯光电在灯具的调光系统上也有一定的实力，您能不能讲讲，雷格斯光电在调光方面有着怎样的技术优势?

　　陈向荣：调光是商业照明里面必不可少的一个功能，而雷格斯在LED照明上，要求自己做到智能调光，也就是数字调光。在欧洲、美国，现在商业办公照明里面有一个重要的调光模式就是大功率调光。对于大家熟知的LED照明产品亮化化工程来讲，DMX512是行业里面比较认同的通用的调光模式。然而DMX512是动态调光，而普通照明调光要求的是静态调光，它要求没有闪烁，而且是平滑的。我们采用了0/1-10V及DALI调光系统，可以实现好像DMX512一样的楼宇调光控制，可以控制到点对点，也可以控制整个楼宇。虽然我们不做这个系统，但是我们所有的产品都会带有这样的调光接口，就像电脑上的网卡一样。当然在单个房间中，了方便，传统应用的时候还是0/1-10伏的调光比较简单实用，会议室也可用用红外摇控器遥控调光，楼宇或大面积调光就采用DALI系统比较适应于数字控制。这样的话不同的调光接口可以适用不同模式要求，也适用于商业领域大型的工程应用，单位办公室改造都可以。这个调光方案是雷格斯光电目前走得比同行快的一个特点之一。

　　新世纪LED网记者：雷格斯在产品方面有如此大的技术和创新实力，雷格斯光电每年在研发方面的投入，以及团队建设方面是怎样的情况?

　　陈向荣：现在雷格斯在研发方面已经大力投入了2年多。这2年多来，无论从产品初期的试验到后期的试产，再到量产，我们很多时候是把重心研发投入在光源和电源、调光系统上。而灯具的结构部件比较容易在外面找到供应商，当然我们有一些自有知识产权的设计是我们自己开模具的。雷格斯光电很多产品的加工并不来自于我们的灯具同行，因为行业中已经形成了一种做“便宜货”的心态。所以，我们的产品可能是传统的五金加工件，完全是做机床，做高级设备的行业的供应商。比方说： 1.5米的外圆环设计，那么去哪里找这样的厂来做呢?所以，雷格斯就是采用激光切口，仅仅这个设备就需要几百万人民币一台。雷格斯展厅的正门有一组环形吊灯，推出了一年，市场反映还是比较热烈的，为什么其他人不做呢?这个很明显地体现出来，我们有全套的加工设备，所有的导光板、抛光、雕刻，激光设备，足够的技术投入，所有这些都需要真正的策划才能做到。如果导光板都是从其他厂家进货，那么要做客制化的、个性化的部件就是不容易加工出来的，而自己拥有全套设备的优势就突显出来了，这个也是雷格斯与其他厂商不同的优势体现。

　　4、关注客户真实需求和产品安全性

　　新世纪LED网记者：作为办公LED照明领域的知名厂商，雷格斯在办公照明及商业照明领域有着怎样的市场运作策略?

　　陈向荣：雷格斯光电的产品服务主要定位在中、高端。纵观LED几年的发展史，很多同行都拼命降低产品的价格成本，而没有在产品的技术开发上投入太多;很多人认为：“所谓商业照明，就是做了筒灯、射灯而已”，其实不然，现代的商业照明概念已经完全不是以前传统意义上的了。比如，雷格斯特别注重酒店照明方面，我们有酒店大堂、酒店酒吧、酒店会议厅的照明，还有配套的酒店房间照明，这些已经远远超过了原来商业照明的范畴。雷格斯光电致力于做中、高端的照明产品，这个高端不是自己来定，而是说我们的产品能够真正应用到高端场合，做好高端的配套服务。再比如，雷格斯现在有一款3W的LED床头灯，销售价格是中上同行企业产品价格的4-5倍。中山类似的产品价格大概是30元，而我们的价格是130元。为什么?雷格斯的产品设计上外观造型别致，设计思路和理念更加贴合客户的真实的需要，而且我们的产品安全性能更高。

　　我们整个产品的设计特别重视安全性能;针对于消费者来说，我们的产品不能被轻易损毁、打开、击碎等。对于商家来说，因为产品的安全性能，既能够保护产品不被人为破坏，节约了成本，并能够有效地保证了其客户获得安全性高的产品。此外，针对儿童，我们也会进行贴心的设计，我想这些就是雷格斯的不同。而对于平板灯很多人强调超波面板灯的设计、导光板的设计，而我们认为，直下式才是主流。比如：我们的办公室用照明通常都是安装在天花板上的，而天花板的高度有3米高，所以，产品设计要求要有足够的亮度。我们的客人到我们公司谈合作的时候，很多时候都是工程师、设计师等技术性专业人员，他们都是带着仪器进行测量的。国内的低端产品，厂家只是做到 “平板”，并没有注重真正的照明格调、整体的设计效果等要素，而雷格斯却很重视这件事情。

　　品牌打造：“产品需要策划，需要营销”

　　新世纪LED网记者：雷格斯光电具有一套完整的生产线，您所提到的这些产品现在在国内市场有进行力推吗?

　　陈向荣：目前，雷格斯仍然是以国外销售为主，短期内国外对LED面板灯的需求仍然比国内高。同时，我们也努力在国内市场进行推广，国内市场是潜力市场，也可以作为我们立足的根本。2010年，雷格斯得到了广东省科技厅科技项目的支持，成为广州市高新科技企业，获得了广东省生产力促进中心中小企业创新基金扶持项目的支持。另外，雷格斯还申报了广州市花都区政府的办公照明改造工程，并被列入其中。

　　新世纪LED网记者：今年，很多国际巨头加大了中国大陆市场的运作，雷格斯在国外拥有很多客户，那么，在国内市场有着怎样的战略和市场动作?

　　陈向荣：我也是做技术出身的，在营销手段方面，我们采取的是硬碰硬的方式。当然我也认同，产品是需要策划，需要营销的。我们民营企业目前的资金实力，首先要解决生存的问题，然后再讲渠道建设和品牌。我们现在面临的生存问题是，如何在高端灯饰市场封疆拓土。当前，企业所采用的普遍方式就是先做出口，再做国内市场。国内市场，首先要解决一个问题，就是不要光看价格。我们雷格斯在国内市场更着重于树立品牌，此次参加广州国际照明展暨LED展出于此目的。作为省科技厅大力扶持的项目，我们也与华南师范大学光电子材料与技术研究所建立了产学研合作。我们希望能够先提升自身的品牌影响力，让客户主动找上门。我们在国外已经做到了这一点。我们不需要死缠烂打来推销产品，我们推广的是我们雷格斯的概念，推广的是我们的雷格斯品牌。