核心竞争力的打造

　　高瞻远瞩，垂直整合，增强LED照明领域的竞争力

　　1、要有长跑心态

　　问及企业该如何成功经营，谢董毫不讳言，向新世纪LED网记者坦言：“早前，经营企业都讲求灵活性，颇有点小打小闹的味道，力图‘船小好调头’，企业多以来料加工或是代工为主。但LED行业不一样，这是一个高技术含量的行业，企业需要有长跑心态。”谢董表示，企业要耐得住寂寞，要能有长期投入的准备和心态，而不是简单地拿来主义，长期地进行技术和资本的投入，并尊重知识产权，并站在电子行业而不是单纯照明行业的角度，了解电子产品的经营模式，并运用于企业经营中。

　　那么，LED企业核心竞争力表现在哪些方面?谢董告诉新世纪LED网记者，企业的经营环节可以形成企业的核心竞争力，以五个词来概括：技术、品牌、制造、物流、服务。

　　2、掌控核心技术

　　毋庸赘言，拥有核心技术是LED企业站稳脚跟的基础。以九洲光电为例，公司每年会将收入的10%投入到技术研发中去。据了解，目前，九洲光电已获得专利授权121项，其中发明专利10余项，还有50多项专利正在申请当中。仅2010年九洲光电就申报了863科研项目、科技部支撑项目等各级项目共7项。

　　在当前备受争议的LED路灯领域，九洲光电也拥有LED路灯散热核心发明专利：九洲光电在LED芯片、LED封装、灯具材料、灯具结构等方面都积极进行技术创新改进，在减小光源与散热体之间的热阻，降低芯片结温的同时，提高了芯片的抗击穿能力，保证灯具的安全性和可靠性。

　　3、打造品牌影响力

　　谈及品牌，台湾工业技术研究院电子与光电研究所所长詹益仁曾表示出对台资企业发展的担忧：LED方面，台湾企业缺少强大品牌的系统厂商，而且台湾企业多以代工为主，订单会随时影响企业的发展。对此，谢董分析道，台资企业多在技术方面走在前列，但因当地市场的限制，其生产能力与当地市场应用的不匹配性使台资企业被迫走出去，走代工的模式，从而在规模化运作中形成成本优势，并进一步打造品牌。中国大陆企业在前三十年学习台资企业走代工模式，以来料加工制造为主，但与台湾不同的是，广阔的大陆市场本身可以支撑品牌的发展，因此，大陆企业有必要积极进行产业调整，打造自身品牌影响力。

　　4、增强制造能力

　　制造则主要是指企业的生产能力，强大的制造能力也是企业生存的法宝。而九洲光电也在提升自身产能方面不遗余力。除了主要负责LED照明、景观亮化和大功率LED封装产品及国内市场开拓的绵阳生产基地外，九洲光电还在LED产业密集地——深圳光明新厂区投资近4个亿，打造占地面积达45000平方米、建筑面积136000平方米的LED产业化基地。据悉，目前该产业基地刚刚建成，后期其产能将进一步释放。

　　5、建立完善渠道

　　物流也就是渠道，渠道为王，建立完善的渠道是企业致胜的关键。深明此道的九洲光电在全国渠道布局上已开始进行，他们在华北、东北、华东、西北、新疆等地建立分公司或办事处，以大区为中心进一步辐射全国，并计划在国内市场发展经销商、代理商40多家，通过2年的时间设立自己的品牌形象店、代理商及超市等模式逐步进入终端市场。

　　6、进行垂直整合

　　随着LED行业投资火热、市场竞争态势逐渐形成，企业又该如何打造自身竞争力?谢董表示，要增强自身的竞争力，必然会牵扯到产业上下游。与此同时，谢董也敏锐地看到，LED两大应用市场——电视机背光源和照明中，背光源全球市场格局已形成，电视背光源市场竞争环节较为封闭，而照明则相对是一个开放性市场，对企业来说，更是大有作为。为了强化照明领域的竞争力，九洲光电于2008年参股定位于大功率芯片也就是照明用芯片的武汉迪源光电。通过介入上游芯片，进一步增强九洲光电在半导体照明领域的竞争力。

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