2011年，LED炙手可热，国内不少业者加大对LED市场的投入力度，国际巨头及台企加快进军中国大陆市场，LED俨然进入春秋战国时代。面对如此竞争格局，业内专家指出，细分市场会是企业发展的重点。而谈到细分市场，就不免要提及九洲光电，这家在地铁、飞机、舰船照明等特种照明高端市场占据大佬地位，又在封装、LED室内照明、道路照明、LED显示屏方面广结硕果的企业。

　　那么，特种照明的市场究竟有多大?九洲光电又是如何成功地做好特种照明细分市场，国内企业面临内外压力，又该如何经营才能避免暗礁险滩?正所谓渠道为王，对于LED照明渠道及行业未来发展，九洲光电有着怎样的看法?新世纪LED网记者特邀请九洲光电科技股份有限公司董事长&总经理谢拥军来为我们一一解答。

四川九洲光电科技股份有限公司董事长&总经理 谢拥军

　　发展脉络

　　谋定而后动，谨慎转身，由电子切入LED封装、应用

　　问及四川九洲光电的发展史，谢董津津乐道，“自2004年-2005年，九洲电器集团介入LED领域，当时秉承着非常严谨的态度，派公司内部人员进行市场调研外，并聘请和君创业、赛迪顾问和凯迈公司等三家咨询机构进行专业调研，经过各方研究和充分论证后切入LED领域，并定位于打造LED封装、应用领域领先企业。”

　　知人者智，自知者明。对于众多争相切入LED行业的投资者来说，找好定位，确定自己的产品方向和市场目标显得尤其重要。而九洲光电显然很有先见之明和自知之明。“切入LED封装、应用领域，我们并非冒然之举，而是基于九洲自身固有的优势。介入封装领域，是因为九洲之前在电子行业方面的技术积累，对电视屏方面有一定的了解;同时，相比其他企业，九洲集团拥有50多年的历史，在国内已有很强的影响力，切入LED应用领域，更能让九洲集团丰富的市场资优势，进行充分利用。

　　经过短短7年的发展，依托集团的丰富资源优势，九洲光电一跃而起，逐步发展成为封装及照明应用领域的实力派企业。2010年销售收入增长率为160%，照明应用事业的增长率达到约400%，仅封装事业的产值就达到了4亿元，而且还成为国产大飞机项目LED照明方面的唯一指定供应商。

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