产业升级“组合牌”

　　2009年，由科技部牵头，在全国范围内开展了“十城万盏”计划，即在十座城市内，建设10万盏LED路灯。最后，这一计划演变为21座城市修建100万盏路灯。庞大的政府采购量，使得东莞勤上光电、南京史福特、宁波燎原等公司受益匪浅。

　　但陆泽明觉得，明凯照明的发展方向不应是户外照明，而是室内照明。这个市场更大，而携LED技术进入这一市场的人更少。

　　去年底，明凯照明引入了内部薪水最高的员工——营销总监，这位总监的薪金甚至超过了高管。如此高薪挖人，主要是为搭建营销网络。

　　与大多数靠代工起家的企业一样，明凯照明没有自己的销售渠道。

　　目前，明凯照明的产品，90%是替别人代工，80%销往国外。如果不是金融危机的沉重打击，明凯照明可能还在源源不断地接收订单，继续走代工老路。

　　浙江阳光也是如此。年报显示，2009年浙江阳光全年营业收入17.4亿元，同比下降7.8%。将命脉放在国际买家手中，金融危机让光源企业深刻体会到自身地位的尴尬。

　　理性对待代工模式，推动全面产业升级已经成为行业共识。

　　然而，与国外企业的竞争，仅靠品牌和产品是不够的。陆泽明把决胜的战场放在了渠道和贸易平台上。2010年3月起，明凯照明的销售渠道将会以长三角、东北、西南等区域为重点开始全面铺设。同时，投资9亿元的上海灯具城项目已经建设在即，而Mikia系列产品也开始进入全国各地的灯具城中。3月底，名为“照明快车”的网站也将上线。

　　当考虑到这许多“牌”后，最后，陆泽明告诉记者，100元的LED产品不可怕，“我们能活下来，还能活得更好。”（编辑:FJ）