雷克照明，这一以“用心创造，点亮世界”为企业发展理念的商照领域新锐企业，在持续扩大生产规模、打造优质产品的同时，不断加大开拓国内市场的力度，为雷克在国内攻城掠地铺平了前行的道路。

纵横天下，渠道为先。深知渠道建设对企业发展有着重要作用的雷克照明，随着华东经销商会议的成功举办、与快乐520组合走进央视星光大道，面对市场新的洗牌，其品牌优势何在？潜力何在？五大运营中心运转如何？下一步向何处去？带着业界的关注，本报记者再次走近雷克照明，与黄融侃董事长兼总经理就相关问题进行探讨。

今天雷克

黄总透露，雷克与哈尔滨工业大学、复旦大学电光源研究所等国内权威机构合作研发的商照LED将于2008年推出。加上已有的天花灯、筒灯、格栅灯、射灯、灯盘、支架、金卤灯、洗墙灯、光源、电子变压器、镇流器等十多个系列数千个品种，必将增强雷克产品在商照领域的领先优势，扩大客商的业务覆盖面和利润空间。

雷克在拥有强势研发力的同时，专注于商业照明产品在制造领域的深加工，产品生产的各个工序都可在制造基地内部快捷完成。同时，雷克投入巨资引进国外的先进生产设备，大大提高了生产能力和生产效率，充分做到快速生产、保质保量、按期交货。

明天雷克

面对激烈的市场竞争，琳琅满目的产品，雷克首先要解决的是消费者为什么要买你的产品这个问题。黄总坦言，必须从四个方面下功夫：一是产品的风格定位；二是以优良的产品品质作为保证；三是以创新的理念保证品牌永不落伍；四是建立完善的服务保障体系。

有市场竞争力的企业、有潜力的品牌是走一步看两步，今天预测明天的动向。为此，黄总提出未来5年的战略目标是将雷克照明打造成全国知名品牌，成为最有前途的商照企业。

生产规模化

为尽快实现这一战略目标，实现由区域品牌向全国品牌、国际品牌的跨越，雷克将实施品牌战略，坚持走自主创新、自我发展、自创品牌之路；摆脱照明行业价格大战。在引领照明产业潮流的同时，以振兴民族产业为己任，致力于“光和谐”的打造，“用心创造、点亮世界”。

竞争的关键在于规模。整个行业的竞争主轴已经明显地从以制造和产品为中心的竞争转向了以品牌和市场为主的竞争。规模是硬道理，没有规模就没有发言权。在这样的背景下，技术、创新、品质、品位如果离开了规模及规模扩张的速度，无论怎样精益求精，都可能被边缘化。

纵横天下、渠道为先

雷克在扩大生产规模、打造精良产品的同时，不断加大开拓国内外市场的力度与速度。目前，雷克产品已远销多个国家和地区。在营销网络已遍布全国的前提下，本年度雷克在北京、上海、深圳、江苏、浙江五省市成立了运营中心，作为重点市场来进行深耕细作。运营中心不但是销售管理的窗口，更是当地的物流、服务平台。这个平台具备四大职能：产品配送、品牌服务、销售与市场管理，在规定的职权范围内维护区域秩序和市场秩序。

粗放到集约

“没有饱和的市场，只有饱和的产品。面对千变万化的市场，创品牌必须靠技术创新、产品创新，走自己的路。”黄总分析说，从照明销售市场的变化来看，需要创新。随着人民生活水平的提高，在照明产品选择上，已经从对质量和品类的挑选，变为对新时尚和创新品牌的追求。中国照明行业如果继续走粗放型老路，只能是利润空间越来越小，价格战等于自相残杀。所以必须走集约型创新之路。创新是照明企业引领时代潮流，做大、做强、做久品牌的动力源泉。

雷克照明品牌的市场感召力、产品的优良品质、营销的强大气势，使雷克市场表现颇为突出。面对未来，黄总信誓旦旦，雷克要与时俱进，向产品的系列化、专业化，生产的规模化、集约化，营销的国际化方向发展，向国际知名品牌、照明行业一流品牌目标迈进。

	读　图　时　代 飞利浦立面照明 室内照明产品 轴对称灯具光通输出量 建筑内透光