阿拉丁照明网首页| 绿色| 检测认证| 古建筑| 道路| 酒店| 店铺| 建筑| 家居| 办公| 夜景| 娱乐| 工业| 博物馆| 体育| 公共 登录 注册

当前位置:首页 > 人物邦 > 正文

西顿“匠心”(二):做照明行业的“瑞士钟表”

2016-08-08 作者:卡茨 来源:阿拉丁照明网 浏览量: 网友评论: 0
此文章为付费阅读,您已消费过,可重复打开阅读,个人中心可查看付费阅读消费记录。

摘要: 什么样的光才是“好”的光?当LED照明大众消费时代过去后,越来越多的厂家开始思考这个问题。“以人为本的”、“温馨的”、“令人愉悦的”、“有韵律感的”……,人们对光的需求越来越敏感,光正在演绎着越来越重要的角色。不同的场景,不同的客户,对光有不同的需求,“好”的光,必然是由“好”的产品输出,西顿照明为更好的光品质输出,埋头实践了十年。

  什么样的光才是“好”的光?

  当LED照明大众消费时代过去后,越来越多的厂家开始思考这个问题。“以人为本的”、“温馨的”、“令人愉悦的”、“有韵律感的”……,人们对光的需求越来越敏感,光正在演绎着越来越重要的角色。不同的场景,不同的客户,对光有不同的需求,“好”的光,必然是由“好”的产品输出,西顿照明为更好的光品质输出,埋头实践了十年。

  从2009年开始定位于“全球五星级酒店灯光提供商”,推出子品牌“BACH(巴赫)”,并独占鳌头;到2012年起布局商业照明市场,推出针对商业照明领域的细分品牌“KAZ(卡姿)”,再到现在针对博物馆照明领域的细分品牌“MAYA(玛雅),西顿照明无不独具“匠心”,根据不同领域对光的独特需求,精心打造相应的产品,精准地输出最“适宜”的光。

西顿照明产品中心总监周扬

  做照明行业的“瑞士钟表”

  那么,当年西顿照明为何会选择从酒店照明开始着手?

  西顿照明产品中心总监周扬先生用“剑走偏锋”来形容当时的战略。据他回忆,2009年以前,西顿照明品牌定位为“专业商业照明服务商”,以商业照明产品为主。当时的商业照明市场基本上被照明行业三巨头(Philips、OSRAM、GE)所垄断,国内商业照明成品灯具市场基本上由雷士及一些南海品牌所占领,在这种局面下,企业很难实现突破创新。也正是基于以上原因,2009年起,西顿照明将品牌定位调整为“全球五星级酒店灯光提供商”,并推出专供酒店照明领域的子品牌“BACH(巴赫)”,主攻对光环境舒适性、协调性、技术性、节能性、目的性、专业性要求较高的酒店照明领域。

  因其精湛的做工和品质,对客户需求的准确把握,巴赫产品一经推出,就在市场上就获得了强烈的反响,并很快在酒店照明领域确立领先地位。据悉,西顿照明在产品研发上,针对不同星级的酒店提供不同的照明产品。如针对奢华五星级、精品五星级酒店,提供具备“黑光反射”、高显指、可调光的“BACH”系列产品;针对其他级别酒店,提供高性价比较高的“西顿照明”系列产品。

  为保证推出与时俱进、符合时代潮流趋势的照明产品,西顿照明在产品开发前期,会进行全面的市场调研,与建筑设计师、室内设计师、照明设计师沟通交流,听取意见,之后进行产品研发打样,验证,打样,评估等环节,并进行反复修正和测试,才会将产品推广到市场。

  同时,在把握市场趋势方面,西顿亦有着超高的前瞻力,精准地把握了市场发展趋势。随着照明技术的不断进步,新材料、新工艺、新科技广泛运用,以及人们对各种照明原理及其使用环境的深入研究,突破了以往单纯照明、亮化环境的传统理念,极大地丰富了现代灯具、灯饰对照明环境的表现力与美化手段。在这种背景下,西顿照明始终坚持以用户为中心的设计理念,以用户体验度为原则,对产品功能和体验进行研究并开展设计。从有用、可用、易用、好用四个优先等级,形成一个金字塔式的设计理念。

  据周扬先生介绍,西顿照明以光源为本质,以精准为产品定位,先满足产品本身的功能性、实用性,接着考量产品的家族化、系列化、安装方式多样化、配件多样化等方面,再满足安装维护的便捷性,满足产品的成本性,最后才考虑产品外观的美观性。西顿的灯具产品在往外观小型化、光学精准化、配件多样化、应用细分化、系统集成化的趋势上不断发展。

  在面对国际国内品牌的围攻以及新晋细分品牌的强势追击,西顿照明如何保持自身的竞争力?周扬对此谈到:“就像孙子兵法上说的‘先为不可胜,以待敌之可胜.不可胜在己,可胜在敌’,针对这种产品竞争局面,西顿一直坚持以产品为核心,精准定位客户群体,在技术开发与创新上花心思,持续投入研发资金,以新的设计理念、新的工艺开发新产品,进而提高企业对新产品的自主开发能力、增加产品技术含量和附加值,从而打造出适销对路的优质精品。”

  最“适宜”的光才是好的光

  不同的场景对光的需求不同,如何精准地输出“适宜”的光,对照明厂商来说既是机遇又是挑战。

  西顿照明产品中心总监周扬先生在酒店照明领域深耕多年,对酒店照明有着极其深刻的理解和认识。据其介绍,酒店是“静”性的,是挽留客人停留住宿、休闲的地方,需要“放松的光”。他表示,酒店照明非常重视色调和谐度、明暗对比度、显色舒适性三大要素。所以酒店照明必须坚持以人为本、准确定位、节能环保、突出效果,从而才能达到舒适性、艺术性、统一性、安全性相统一效果的。

  正是酒店照明的以上特点,西顿照明全方位地进行了相应的布局。首先,完善和齐全产品架构,多种安装方式、多种功率、多种光束角、多种色温的产品供选择,并且产品具备配件多样化等特点,可快速满足酒店各功能区域照明需求;其次,系统化的照明解决方案,提供符合其品牌定位的照明灯具产品,并提供专业的照明设计、灯具调试服务;另外,稳定的产品质量及良好的行业口碑,一直以来坚持使用国际/国内知名品牌LED光源、并自主研发高性能驱动器,致力追求出众产品。

  而对于商业照明,周扬先生亦表达了他的看法,他表示,商业空间需要的是“展示的光”。随着商业的发展,商业活动不仅是单纯的购物行为,而是发展成为社会活动、商务应酬、精神交流、休闲观光的地方。良好的店铺照明不仅可以完善空间功能、营造空间氛围、强化环境特色、定位场所性质,还能够协同室内环境、招揽顾客、刺激消费。

  西顿商业照明产品,主要通过研究餐饮、鞋服箱包专卖、汽车4S店、家具卖场等不同的市场细分应用领域客户对照明的需求,有针对性的推出“超白光”系列特殊光色产品。如针对餐饮空间推出显色指数高于93的3000K B光色;针对快时尚鞋服箱包专卖推出光色介于3000K与4000K之间的3000K A光色;针对汽车4S店主推4000K左右,可营造商品奢华感、整洁度的光色。而这些光色的推出,将商品特色凸显出来,给客户带来视觉的冲击力,进而引导销售。

  相较于酒店照明和商业照明,博物馆则需要“保护的光”。周扬先生解释道,博物馆照明的首要命题就是文物保护。文物是博物馆一切行为的中心,策划、装修、布展、照明、开展、撤展所有过程都围绕珍贵的展品而设置。博物馆照明必须处理好“如何保护文物(展品)”与“如何更好的展示文物(展品)”之间的矛盾。不仅要真实还原古现代的文化和历史,要充分考虑到灯具的光束角、遮光角、明暗对比度、安装位置等,还要充分考虑灯具的结构安全。

  最后,他总结道,三大应用空间对灯光都有很高的要求,但又各有侧重,因此,西顿分别用三个细分品牌—BACH(巴赫)、MAYA(玛雅)、KAZ(卡姿)来加以区分,并且用三个专业的团队来加以经营。

  未来:赢在个性化订制能力

  近几年,照明光源由传统光源时代向LED光源时代转变,周扬先生表示,目前客户端的主要变化,是由灯具到灯光、由标准化到个性化、由刚需型到改善型等需求的变化。

  随着LED照明的发展,灯具造型风格日趋个性化,厂商可提供不同色温、不同显指、不同功率、不同光束角产品供客户选择;而终端客户专业度也不断提升,其对照明灯具的需求变得多样化,个性化订制产品需求日益增多。这时,厂商不仅要负责生产制造,还要负责专业知识如色温、显指、色容差、饱和度等的培训,并要教会经销商怎么卖产品、产品卖给谁。

  据周扬预测,未来,客户的个性化订制产品需求将越来越多。针对此趋势,西顿专门成立了培训中心和产品调研组,紧密关注刚性需求变化和技术趋势变化两个关键点,主动调整输出的产品和服务,走在供给侧改革的前沿。

  “未来,将进一步发展建筑一体化、智慧化照明产品,向更大商业应用市场做出拓展,向更专业的博物馆应用市场进军,提升专业度。”谈及未来的规划,周扬先生坚定而又充满信心地表示。


凡本网注明“来源:阿拉丁照明网”的所有作品,版权均属于阿拉丁照明网,转载请注明。
凡注明为其它来源的信息,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点及对其真实性负责。若作者对转载有任何异议,请联络本网站,我们将及时予以更正。
| 收藏本文
最新评论

用户名: 密码:

本周热点新闻

    灯具欣赏

    更多

    工程案例

    更多