LED灯光我们在11年用CREE的产品做了替代70W金卤灯服装领域灯光。并在专业服装品牌市场应用。

　　13年完成实木家具和贴皮家具的灯光应用。并在专业的卖场大面积在应该用，获得了一线品牌的支持和培育。

　　14年完成超市灯光的设计开发，比获得10个商场超市的施工推广。

　　2015年我们和云知光携设计师领域的对LED灯光与体验品光。关注重点研究专业灯光产品应用和推广。并获得第一手资料，LED灯光体验比数据跟重要。

　　用照明来达到产品介绍的目的，使货架上的商品成为消费者关注的焦点。这种照明方式可以通过线性荧光灯灯具与金属卤化物灯具来实现解决方案。

　　当时我们为了实现面包灯光，实木还原灯光基本把市场上的关源做了全面体检。并让我们的客户指点，并获得他的认可，用神器测出他的满意光谱制作产品。满意度都在90%以上。

　　市面上当时数据做的都很漂亮，实际好多灯光产品一还原都是明白人。为什么没效果，因为你不懂，你把数据一打开，根本就不会生成价格。样板房已做效果非常可以肯定，订单就是自然。

　　将光作为一种聚焦定位，专注光体验。

　　徐庆辉：

　　光体验最真实，一点都不虚。一切照明都是为视觉服务，研究视觉就是研究用户。将体验转化成数据，再转化成产品。数据本身也在不停更新，以前只要看Ra，后来就要看R9，现在还要看GAI、Rg……还有特殊色点……但各种数据都是围绕着根本的视觉、体验而进化的。

　　以场景需求获得的产品规划和创意思路 —蒋超泽

　　何谓场景需求：针对具体应用场景寻求解决方案的需求，简称场景需求。

　　场景化产品规划思路：

　　首先找准场景、研究其需求和痛点、解决方案(包括光学、芯片、结构、灯具形式等)。

　　场景化设计案例分析：

　　重点仓库照明及其衍生产品

　　细分产品的创意思路：

　　细分市场-客户痛点-寻求解决-客户体验

　　细分市场，我看得比较细，不是一般的细。这个细分市场在前面云知光曹总有做过细分，超市照明，古建筑照明，低位路灯，这些都是针对性的细分市场细分产品。

　　那今晚，我们分享一个仓库照明。

　　仓库照明有什么特别的，不就是一个个高天棚灯满天星均匀排布就行了吗?其实从节能和最佳照明效果的角度去看，可以不一样的。

　　也许大家都习惯了满天星的布置方式，可是更多的仓库都是有着货架，那满天星的布置，灯光有多少能利用到呢?

　　活动的区域和需求都是在过道和货架的货物上，那货架顶部的光要来干嘛?答案是要来浪费的，有多少?估计不会少于30%吧。全国这么多企业厂房仓库，物流转运中心，山姆店，市场需求有多大，我想大家比我更清楚。

　　那我们要考虑的细分市场，有没有可能我们只照亮工作区，而放任货架顶部是黑乎乎的。

　　这就是场景化设计的灯具的一个案例需求。下面图片就是解决之道。

　　光只照亮过道(工作区)和货架的边沿(货物区)，满足了，工作车和人的需求。而放任货架顶部是黑乎乎的，因为那是无用光。这种只照亮过道的照明方式绝对比满天星的布置方式节省电30%以上，甚至一半，而且关键的是不会影响你的工作面照度和光体验，不会影响照明和工作的需求。

　　我们研究的是一般的仓库，比如海关仓库，比如工厂的储物仓库，比如物流仓库，这一块市场量非常大，而且客户面相对比较集中，有人去专门做这块吗?

　　不要跟我说再拿能传统金卤灯灯罩换个芯就说LED节能去做了，那是替换，不是针对性专业LED应用。

　　简单的LED工矿灯替换传统金卤灯，并不见得节能多少，还要牺牲舒适性，未来LED的优势是在乎能否提供实际的节能和真正的光舒适感，照明灯光都是为人服务，灯光是能影响人的行为的，合理的灯光(包括显色指数，照度，均匀度等)是可以提高人的大脑活力，提高生产效率，减少工作失误和生产事故的。所以，为什么传统年代索恩，飞利浦，松下，GE能占领着相对高端的市场。LED时代，我们有机会做得更好，国内的企业只要善于利用机会。

　　竞争就是专业和专注的体现，产品解决问题是根本，为设计师满意还原建筑效果是基石;让人们在灯光下生活更舒适，LED我们都在路上。