二、如何在众多细分市场选择自己的目标市场?

　　首先我们需要找到自己的目标市场，无论是新企业或老企业，都必须走这个路。找到目标市场，就要对市场细分!

　　细分，有细分变量。但许多变量又是交叉的。针对LED照明企业，按应用分：

　　针对通用照明，我们又可以划分为：

　　这么多分类市场，你做的了吗?你将选择什么市场为你的目标市场?

　　细分市场有用的话，有几个特征：

　　可衡量性-市场大小和购买力

　　可达到性-有效进入的可能性

　　实际价值-规模足够大可足够获利

　　行动可能性-相关计划可实施

　　目标市场的选定：

　 市场细分化显示我们面临的市场细分机会，但必须对细分市场进行评价和决定为哪个或几个细分市场提供服务。

　　1.评价细分市场-评价长期盈利潜力

　　2.原有或计划的市场服务战略是否适用(做批发的去做工程，思维都不一样……)

　　3.公司资源

　　4.产品的同质性(T8管，采用无差异的策略……)

　　5.市场的同质性(降价可带来大量消费……无差异策略……)

　　6.竞争对手的营销策略

　　三、目标市场商业设计思维和策略

　　企业商业设计思维：运用设计师的灵感和方法，设计出技术可行，战略可取且能满足顾客价值并抓住市场机会的思维方式。

　　同时

　　需要与众不同的组织

　　需要与众不同的领导

　　还有与众不同的员工

　　主要策略：

　　1.理解应用，需求和疼点，通过场景需求设计产品组合

　　2.创造商业价值

　　3.抓住创新机会(LED芯片的不断提升，LED已非LED这么简单)，提供“微创新”引导和满足细分市场。

　　4.全力以赴，集中资源抢占目标细分市场，有机会做第一。要有成为细分市场品类的先行者，甚至是开创者的信心。