阿拉丁每周“光”点已进行至第三十六期，内容之精彩深受众多读者青睐。本周“光”点依然为读者奉上业界重大新闻点评。LED业者抢攻室内照明作为首要市场;国内LED企业出口转内销需找准国内市场切入点;企业需改观格局走出困境，方能迎来春天;广东LED强省启动标准化，执行切勿虎头蛇尾……阿拉丁 “光”点为您解读。

　　室内照明成LED业者抢攻的首要市场

　　阿拉丁“光”点：室外转攻室内 价格质量技术成关键

　　一直以来，由于价格高昂，很多商家会因初始成本高而将室内照明应用拒之门外，导致LED站在室内照明的城门外徘徊，摇旗呐喊却不能大举进攻。毕竟这不是攻城略地的野蛮战争，并非占地就可以为王，不合用的东西即使破门而入，赚了先机坏了口碑，消费者只要不买账，白忙活一场仍得铩羽而归。所以这种谨而慎之也是无奈之举。

　　从去年起，LED照明业界的灼热目光开始从户外渐渐转向室内，一是源于在景观装饰领域的成功应用，市场趋于饱和;二则是在道路照明的发展上摔了跤，众多失败案例和诸多挑战致使企业投资积极性下降，纷纷转向室内。LED景观照明之所以能够被大家接受的原因在于其充分利用了LED色彩丰富多变，体积小、组合灵活，响应快、启动迅速的特点，而LED路灯的失败则恰恰是没有体现LED的性能特点。

　　然而室内照明的范畴很广，本身就是一块惹人垂涎的肥肉。随着LED光效的提升和价格的下降，照明市场的发展重点将有新的变化，加之国家政策的大力导向，室内照明市场的巨大潜力毋庸置疑。要将其作为市场部署的重点，更应该借鉴在景观照明领域的成功经验，吸取在道路照明应用上的失败教训，在发光品质、应用功能及模组成本上进一步加以强化，避免走不必要的弯路，减少冲击，实现最终普及。

　　出口疲软 厦门LED厂商抢食内销

　　阿拉丁“光”点：找准国内市场切入点 加快出口转内销

　　LED产品出口受到欧美市场需求低迷影响，其中一原因不乏是日趋严格的国际抽查机制，这也是国内LED产品屡见质量不过关的结果，加之出口认证繁多，门槛较高，促使很多企业把发展重心从出口转为内销，似乎成了很多企业必选之路。在国际市场疲弱的日子，国内庞大的消费市场还能作为其最强大的坚硬后盾，进可攻退可守就是这个意思。

　　然而，转战内销，远不是简单地把产品拿到国内销售那么简单，也决不应是豪言壮语、高调入场的心血来潮与热点的互换。纵观各行各业，诸如在外销市场玩得风生水起却在内销上大摔跟头的企业不在少数，而如今也有很多正在外销到内销转型的路上迷茫徘徊。

　　出口转内销，必须要与自身优势资源相结合，找准国内市场空白点切入，按照国内市场、竞争状况来出牌出招。从根本上提升自身产品的质量，加强技术研发。同时利用行业媒体和专业展会，进行适当的宣传推广，也不失为打开内销市场的有效途径。