第三战，打造联想的品牌

　　品牌是渠道营销的根本。在国际品牌林立的PC市场，联想探索并实践了自己的品牌打造之路：

　　以拯救中国IT业为己任，赢得政府主管部门的大力支持，也赢得了民心；

　　市场培育和宣传，促进了国人使用PC的进程，提出“电脑是21世纪的三把钥匙之一”等；

　　富有创意的公关活动使得联想品牌迅速崛起，如第10万台电脑，寻找受赠人的活动，就在国内掀起了巨大波澜，提升了联想的品牌美誉度；

　　必要的广告，保持了联想品牌的影响力。

　　第四战，提升产品的竞争力

　　在渠道营销的过程中，联想人深刻的认识到产品才是渠道最核心的竞争力所在。为此，联想在产品竞争力提升方面全力以赴。联想正是靠产品的持续领先的创新，在国内迅速成为领航者。

　　在产品创新方面，联想最让人自豪的就是在世界上第一个提出了家用电脑的创新提出让老百姓买得起的电脑，“1+1家用电脑”；

　　在成本控制方面，联想组织专项工作组细分成本，并对产品进行全方位的优化。让老百姓买得起，给渠道多留利，增强了市场竞争力；

　　尽管PC行业的核心技术掌握在Intel等国际大腕手中，但是联想在产品应用技术、外观设计技术方面却是围绕中国客户的特点进行了大胆的创新，使得产品贴近中国人的使用习惯，如天禧一键上网电脑的推出就彻底改变了人们上网的方式。

　　从1994年到1996年的渠道初创时期，联想正确并有效实施了彻底分销战略，鉴定执行了正确的渠道政策，联想以及大联想渠道都获得了超高速成长，销量由分销前1993年的2.5万台跃进到1996年的22.8万台的，增长了近10倍，市场份额也从3.9%增长到6.9%，第一次夺得被国外品牌盘踞了10年之久的销量桂冠。