CSA标杆企业访学第一季

　　近年来，在国家政策的大力支持下，通过积极拓展国内市场，以及踊跃参与国际产业大循环，我国半导体照明产业步入了一个大发展的新时期。然而，随着产业的快速发展，半导体照明企业面临的以下挑战日益突出：营销渠道建设的不足使产品的市场份额停滞不前；粗放的生产运营管理增加了企业的经营成本；整体人力资源水平不高带给企业低的劳动生产率；企业战略规划以及领导力的欠缺使企业无法自如应对外在的机遇与挑战。

　　国家半导体照明工程研发及产业联盟（以下简称“联盟”）推出了“半导体照明产业标杆企业访学计划”，从战略规划、市场营销、生产运营、人力资源、企业文化以及领导力等维度选取标杆企业，通过深入标杆企业体验学习、互动交流，为半导体照明企业的经营管理者扩展管理视野、丰富管理经验，探索半导体照明企业行之有效的经营管理之道。

　　2010年8月19-20日，标杆企业访学的首站选在了联想。联想集团是目前中国唯一能够以市场份额表明自己国际市场地位的高科技民营企业。20多年来，联想摸索出了一套在中国如何做企业、如何做高科技企业的经验，那就是“产品是立足之本，渠道是立身之本”。

　　如今的半导体照明行业有着当年PC行业类似的局面。如何把握市场机遇，建立行之有效的营销渠道网络，是决定半导体照明企业做大做强的关键要素。联想的渠道建设与管理经验对于半导体照明企业有着十分重要的参考价值。来自勤上光电、鸿利光电、晶科电子、汉德森科技、大连路明、亚一照明、帝光电子、洲明科技、良业照明、蓝科电子等半导体照明企业的20余位企业高管参加了本期培训班。

　　联盟邀请到大联想学院院长孔庆斌、联想腾创副总裁卢汉、原联想集团战略策划总监杨爱文分别就联想渠道营销策略、联想渠道管理体系以及联想渠道管理工具与方法等主题，为学员剖析联想的渠道建设与管理实例，分享联想的经验和方法，探索半导体照明企业的营销渠道建设与管理模式。鉴于联想渠道体系的博大精深，本刊将推出“向联想学渠道建设与管理”系列文章，全方位的对联想的渠道体系进行深度的剖析，以帮助半导体照明企业的经验管理者汲取经验、开阔思路，并应用到自身的渠道发展中。本期重点介绍联想初创期的渠道策略。