泰国市场空间

　　一带一路下，泰国市场潜力无限

　　今年第一季度我国LED照明产品出口最多的十个国家中，泰国居第十位。泰国作为新兴照明市场，其市场潜力无限。

　　泰国首都曼谷常住人口超过千万，是旅游业为主的大城市，由于当地气候较热，夜晚是观光时间，因此对照明有相当的需求，照明市场商机无限。

　　当前，泰国政府部门宣传节省能源和鼓励使用LED灯管替代荧光灯管，促使中小企业以及部分消费者转为更多地选用LED灯管。泰国能源部长Anantaporn Kanjanara将军在今年泰国国际LED照明展览会中，于泰国能源周(Thailand Energy Efficiency Week)发表Energy 4.0的概念，并宣布相关绿能政策的逐步实施，要用20年时间的长期能源计划来改善泰国的电力、用电与节能措施，包括各种LED照明的导入与使用，以及节能家电、电动车等导入更多的地区，泰国政府会提供奖励措施来刺激需求，未来目标是达成减少能耗 30%的目标。而根据开泰研究中心预计，如果家庭和企业部门改用LED照明灯管替代普通灯管的比例占全部照明灯管的10%，将使泰国每年可节省的照明灯用电支出达81.9亿泰铢，占所有照明灯用电支出的5.9%。如果改用LED照明灯管的比例能够达到现有的照明灯管的50%，每年可节省的照明灯用电支出将高达409.499亿泰铢，占所有照明灯用电支出的29.4%。

　　另一方面，随着“一带一路”等诸多国家利好政策的出台，以及中泰贸易关系的加强，泰国照明市场更不可忽视。

　　目前泰国罕有LED生产企业，LED照明产品80%需要进口。据悉，泰国照明产品零售市场一般在大型超市，灯具产品的光源则基本是LED，大部分来自中国，价格与国际市场接轨。目前泰国的电光源产品中白炽灯已很少见，节能灯和LED占比较高，但LED灯的价格略高于节能灯，并多在室内应用，如宾馆酒店，室外应用仅限于景观照明。消息指，泰国政府有意在道路照明中推广LED，但遭到传统势力阻扰，未来或会有所突破。

　　而泰国市场对价格的敏感度，如同其他新兴市场一样，太贵的东西卖不掉，除非是做给高阶客人、专案整合商的较高毛利标案，在现有通路市场的LED光源产品就是低价到不能再低，而LED灯具产品则是有一定生产量的平价灯具，泰国当地市场的装修与新建工程需要的照明产品，相较于先进市场仍然是中低价位路线。

　　泰国市场攻略

　　参展、投资、慎选当地合作经销商等

　　企业拓展泰国市场，通常会选择展会营销。在泰国，LED Expo Thailand 2017，号称是东南亚东协广区域最大的LED照明、相关科技与绿能展，企业拓展泰国市场，通常会选择包括越南、马来西亚、新加坡、柬埔寨，甚至是印度等地邻国的买主也会到这个展会来采购。对参展的海外厂商而言，有机会接触到除了泰国当地市场外的区域市场客人。大部分买主是通路商与区域贸易商、泰国当地的专案商等。因此，今年展会，欧普、木林森都有参加。

　　除此之外，从2011年开始，来自两岸、日本及韩国的企业，皆纷纷受泰国在亚洲的经济、贸易以及交通枢纽地位优势吸引，至泰国创业，增加投注于泰国照明产业的资金，锁定国内及东协地区。

　　当然，善用当地经销商的合作，搭配他们的关系，运用当地的资源对于开拓泰国市场也很关键。但合作对象要慎重选择，打开市场的速度与交易的风险都和此有关连，经销商可以掌握金钱，可以告诉哪些客户的财务、paymentterm差异等等。

　　虽然开发泰国市场有一定难度，但提早深入耕耘，未来市场发展起来后的潜力就很大，有行业人士指出，一旦打入供应链，以目前东南亚市场订单成长的速度而言，还是一个值得投资的市场。