集邦咨询LED研究中心 (LEDinside)东南亚照明市场报告表示，综观近几年的LED照明行业，欧美日等成熟市场饱和度逐渐提升，中国市场则价格竞争激烈、供应者众多。因此东南亚、南美洲、中东等新兴市场正在成为许多厂商积极布局的掘金地。其中越南市场因为低廉的人力成本，吸引了不少外资企业设厂，加上人均所得逐年成长，都有机会带动当地的LED照明市场需求，LEDinside预估2016年，LED照明市场规模达到3.48亿美金，渗透率超过40%。

　　越南LED照明规模快速提升，渗透率超过40%

　　在几个主要的东南亚国家中，越南LED照明市场份额增速最快，2013-2015年均维持超过60%的同比成长率。至2016年，LED照明市场规模达到3.48亿美金，渗透率超过40%。

　　过去在传统照明的时代，越南每年大约消耗掉2亿颗的传统灯泡，主要以较为耗电的传统钨丝灯泡为主。近几年，越南传统照明市场持续衰退，而LED照明市场始终保持上涨态势。考虑到政府补贴及市场需求上涨带来的增长动力，LED照明渗透率增长速度预期将进一步提升。至2018年，渗透率预计达到51%。

　　低资源成本及经济发展持续吸引新增投资

　　越南是世界上第 14 个人口最多的国家，拥有人口 9400 万。目前越南的总人口中，有半数为30岁之下，60%为工作年龄。人力资源丰富且人工成本在亚洲国家中相对低廉。越南可使用土地资源面积约为3477.6万公顷，2011—2015年开发使用3099.8万公顷，其中工业用地13万公顷，工业用地租金价格约30-100美元/平方米/年。此外，政府一直在致力于加强社会政治稳定性，振兴经济及投资景气，加大力度发展基础建设。据越南计划与投资部预计，至2020年，越南将需要投入1500~1600亿美元于基础设施建设。

　　低廉的土地、人工成本以及基础建设和政治经济的快速发展，使得越南一直成功吸引对电子品和电气产品的新增投资。尤其是韩国大厂，纷纷在越南布局产线，力图充分利用当地的资源优势。三星先后在越南投资设立手机、电池、电子元器件、显示屏、家用电器等多种产品的生产基地以及研发中心，总投资额超过120亿美元。目前 50%的三星手机在越南生产。LG也在越南投资30亿美元用于生产OLED显示屏模块以及手机、电视和其他家用电器产品。此外，首尔半导体和Lumens分别投资3亿及2000万美金用于越南的生产。

　　在LED照明厂商部分，越南市场目前主要为当地照明厂商及欧美厂商所把持。越南当地知名照明企业有 Dien Quang, Rang Dong, Duhal等，外商则是以Philips, Cara, Eurolight 等企业为主。尽管如此，由于本土厂商主要集中在下游灯具组装领域，产业链缺失明显，整体产业链依然存在较大发展空间。

　　机会与风险并存，合理布局为成功关键

　　在众多利好因素驱动的同时，中国厂商开拓越南照明市场也将会面临几个方面的挑战及风险。首先，越南在1975年赤化后，华裔人口减少，加上英文并不通行，因此当地需要越南语人才才有办法开拓业务以及工厂管理。此外，越南照明市场主要是工程建案为主，多半来自于新建工厂的LED照明的需求，或者部分的政府标案。因此多半需要与当地的越南照明厂商合作，或者是在当地设立组装工厂才有可能获得标案。

　　虽然当地市场存在诸多门坎，但中国厂商进入越南LED照明市场的优势依然比较明显。中国、日本、韩国对于越南市场都会有政府出面，协助当地政府进行基础建设，并藉此将本国的供货商与开发商拉到越南市场去做开发。此外涉外单位在越南当地拥有较多的预算以及人力，并拥有较大的影响力来协助厂商发展当地市场。企业藉由政府的支持，会更容易取得当地的标案。另外，中国于新兴市场的人才资源广泛，例如广西南宁的少数民族学院具备有越南语种专业，许多中国人就学一年后，即可投入东南亚国家去就职，语言障碍相对较易解决。

　　总体来说，作为快速发展的新兴市场，越南在总体经济、基础建设、资源等方面的利好因素都在促进LED照明企业投资及开发当地市场。此外，越南人的消费能力逐渐成长，继过去的中国、泰国之后，越南的内需市场也开始蓬勃发展。企业初期可以透过合适的代理商推广产品，继而通过政府支持在当地创建品牌知名度，或者是透过并购的方式拿下当地的通路渠道，从而拓展当地的内需市场，成功布局。