6.“众筹”能否为商家解惑?
● 商家理解
商家的困惑是多方面的，最主要是整个行业不景气，销量、利润等在不断下滑。既然大环境不理想，商家更要在经营方面投入更多，改革商业模式，寻求新的发展方向，以求“自救”。
——呼和浩特西顿照明总经理 张小平
不同的商家有不同困惑，“众筹”目前还是一个新的商业模式，看得见的成功案例还很少，是否能为商家解决困惑，这一点目前还不能肯定。
——安徽省蚌埠市五河县五全灯饰总经理 王正伟
“产品同质化”到最后都是杀价格、低利润。就目前来说，“众筹”只能作为补充。
——杭州焦点照明总经理 温永昌
如今，商家生意普遍不如以往：一方面是大环境影响，另一方面是互联网冲击。而“众筹”为商家了解和利用互联网打开了一扇大门。
——郑州洲风照明总经理 周峰
商家可以通过“众筹”的方式，让产品先有用户，再有传播，最后通过“众筹”这一方式带来销量。“众筹”可以有效降低照明企业、商家等多方风险，可以真正改变整个照明行业的困局。
——兰州鸿升灯饰总经理 刘礼军
● 笔者观察
产品同质化严重、厂商陷入低价竞争、企业创新力不足……这些都是当前照明灯饰行业的发展现状。而对于终端商家来说，运营成本越来越高、产品利润越来越薄、信息透明度越来越高，加之互联网时代的“侵蚀”，商家谋发展越来越不易。那么，在这样的市场坏境下，商家该如何求得生存呢?
目前，“众筹”这一商业模式的出现可能会对较为传统的照明行业产生一定的影响，因为它将“骚动”绝大部分年轻企业、年轻商家、年轻消费者的心，让他们“蠢蠢欲动”。但这并不是一件坏事，任何革新都会助力行业成长。
在笔者看来，“众筹”最重要的是整合所有资源，做好一件事。“众筹”筹来的“人”还会有附带的价值，包括人身上具备的知识、人脉等;“众筹”筹来能解决问题的资金;“众筹”筹来的资源或是解决整个“众筹”项目最有价值的部分。
7.商家更愿意参与哪种形式的“众筹”?
● 商家理解
“产品众筹”立竿见影，速度快;“股权众筹”或许适合少数大批发商，因为他们可以在“筹”得产品的同时，借助丰厚资金保证股权的稳定性。
——安徽省蚌埠市五河县五全灯饰总经理 王正伟
“产品众筹”务实，“股权众筹”务虚……关键看参与商家的格局和理念。
——杭州焦点照明总经理 温永昌
对于我来说，前期还是愿意更多从“产品众筹”这领域入手。“众筹”的风险还是有的，“股权众筹”是更进一步，深入到资本层面。
——厦门乾景浩光电总经理 杨琦
鉴于目前“众筹”这一模式在照明行业的发展情况，我个人更愿意参与“产品众筹”。对于“股权众筹”，商家多还不是很了解，应该会存在一定的风险。目前，照明行业环境不好，对于额外的投资，商家需谨慎。
——成都雷士照明总经理 殷明宣
● 笔者观察
“产品众筹”的商业逻辑有效地建立起了“以顾客为中心”的服务性思维，并将传统的价值链颠倒过来，“客户”成为第一个环节，后面的各个环节均以“客户需要”来驱使。“产品众筹”提供了从客户端到商务端的信息反馈，创业者可以通过这种方式直接了解到目标顾客的真实需求。
而“股权众筹”是指企业出让一定比例的股份，面向普通投资者，投资者通过出资入股公司，获得未来收益。这种基于互联网渠道而进行融资的模式被称作“股权众筹”。
“互联网+”时代，商家不能固步自封，依靠传统渠道销售产品之余，还要通过创新销售模式，通过参与“众筹”，获得从照明到智能家居跨行业整合的优质产品和项目，唯有这样，才有机会改善产品结构，拥抱商业变革;既可以源源不断地通过新产品、跨行业资源增强竞争力，也可以通过主动参与初创企业的投资获得股权增值的收益，在市场动荡中变被动为主动。
8.商家理想中的“众筹”是怎样的?
● 商家理解
理想中的“众筹”就是不断推出大量的、有竞争力的新品、爆款。“众筹”体现商家的主动性，让大家不用再愁欠款、订单等问题，很多数据都直接可控，大家共同参与其中;再则就是对库存也有把控，我这边有500个订单，我就备500件产品。传统模式，“库存积压”很正常，也让物流商很头痛。
——上海镀森照明电器总经理木林森上海总代理 张超
理想中的“众筹”是志同道合并且能够做到资源互补的人在一起创业或者投资。关于“调动商家积极性”，需要具备模式创新、平台资源丰富、产品选择性广泛三个条件。
——哈尔滨佳威照明经理 李文龙
理想中的“众筹”应该是在一个开放、合理、有信誉的平台上进行，平台需能提供更多可供选择的产品及多个品类，打破行业间的壁垒，最好能产生交叉销售效应。只要能有效提高销量，我相信会有更多商家愿意主动地加入。
——成都雷士照明总经理 殷明宣
“众筹”的运营平台要根据多方面需求找项目，让运营的项目更有活力，这才是硬道理。
——临沂世林照明市场总监 姚玉强
● 笔者观察
对于商家来说，要想求新求变，更要积极主动地拥抱新的商业模式。“众筹”这一新的事物出现之后，作为商家应该主动去了解“众筹”，主动去学习“众筹”。
对于“众筹”参与者来说，认投的金额是次要的，重要的是参与感。众筹金额并不需要设置多高，金额只是为了形成约束，让你不仅是投钱，而是要出力，要参与产品的整个设计营销过程，提出自己的建议。由于有共同目标，所以才会投入研究，只有投入才会有参与创业的感觉。一群有共同爱好的人积极参与产品和服务的优化就是“互联网思维”，其必然可以打造出极致的产品，并形成口碑，最终实现多方共赢。通过“众筹”，大家共同参与了创业，获得了企业成长的收益，企业不需要被其他机构要挟股份却可以得到了融资、融智以及用户，还可以建立深厚的友谊，更重要的是产品和服务开始走向极致。
9.哪些产品适合“众筹”?
●商家理解
我觉得“众筹”在照明行业还处于发展初期，目前应该以具有创新、新颖、操作简单等元素的产品为主，最好是能满足不同年龄段使用者的产品。
目前照明行业众多商家对“众筹”的概念还不是很清楚，需要时间来解释及磨合。至于哪些产品适合玩“众筹”，我认为，具有原创能力、有持续开发能力、市场亲和力，同时具备一定性价比的产品较为符合现在的行业需求。
——成都雷士照明总经理 殷明宣
原创产品要有吸引眼球的地方，要让消费者一看到就有一种拥有欲。
——西安宏达照明总经理 陈燕
“众筹”，更多针对的是具有创新性和感性的产品。对于照明行业而言，照明产品大多不是感性的消费产品，而是消费者理性购买的产品。不过，照明产品也有值得创新的地方，如智能照明，这是照明行业非常适合切入到“众筹”领域的产品。
——佛山品一照明董事长 梁荣华
流通性较强、性价比高的产品适合“众筹”，抛开品牌附加值所产生的溢价，这些产品非常受欢迎。
——哈尔滨佳威照明经理 李文龙
我认为，智能化但不是高端的产品，性价比高、更加便利的“革命性”产品更适合“众筹”。
——厦门乾景浩光电总经理 杨琦
●笔者观察
提及“众筹”，不少照明行业人士心中有疑问：究竟哪些产品适合用来玩“众筹”?这也是广大照明厂商最为关心的问题之一。广大照明商家对于此问题的答案不一，但总结起来，认同度最高的是极具创新性和智能化的产品。
事实上，“众筹”不是企业或个人简单地销售产品，众筹平台更不应该简单地被当作一个销售产品的工具。笔者在“淘宝众筹”平台发现，进入“淘宝众筹”平台的产品均为极具创新性的产品，这些“超前性”需求正是吸引消费者参与众筹的最大动力。
对于照明灯饰行业而言，传统的灯饰和照明产品并不适合玩“众筹”，因为这些产品已经有非常成熟的产品体系和渠道通路，创新空间非常有限。因此，对于照明行业来说，参与众筹的产品一定是适合打造成爆款的原创新品，尤其是带有互联网基因的智能爆款。
