3.商家，您是否会参与“众筹”?
● 商家理解
我会考虑参与“众筹”。如果有更好的采购平台，可以缩短时间、提高效率及规避风险，商家是会积极参与的。
——临沂世林照明市场总监 姚玉强
如果有合适的产品，我会参与。但最重要的是“众筹”能带来收益。目前，行业市场的透明化需要一些新产品、新模式让我们耳目一新。
——厦门乾景浩光电总经理 杨琦
如果有好的产品，我会参与“众筹”。“众筹”产品一般在市场上与之雷同的很少，较少出现同质化局面，这样终端市场才会有销量，才会有高利润。
——西安胜可建材总经理 杨欣
作为商家，对于“众筹”这一新事物，我还是以学习为主。我想看看今后的行业新事物的发展及了解创新、智能产品的新渠道，也会持续关注面向照明&智能行业的第一众筹平台——“红瓜众筹”。
——成都雷士照明总经理 殷明宣
● 笔者观察
不同于以往，在“众筹”时代，照明行业传统经销商“翻身”的机会来了。传统渠道模式，经销商靠卖产品赚钱，赚的是“辛苦钱”，在互联网众筹商业模式下，“众筹”这一模式创新地将经销商发展成投资人，经销商不仅可以卖产品赚钱，还可以从投资中获得资本升值的收益，因此，对于商家来说，他们还是乐意参与“众筹”的。
一直以来，三、四线市场由于市场规模较小，产品销售量比不上一、二线市场而得不到品牌厂家的重视，加之市场信息相对滞后，渠道模式较为单一，很难获得快速发展的机会。如今“众筹”这一模式的出现，无疑是为最终端商家带来了新商机，他们可以通过“众筹”平台了解行业趋势、市场动态、产品信息等，及时跟上行业发展的脚步。
4.商家如何参与到“众筹”?
● 商家理解
商家应该充分运用互联网，把网络和实体店进行有机结合，把“众筹”产品和现有产品线进行整合，从而拓宽销售渠道，提升整体销量。
——郑州洲风照明总经理 周峰
商家该如何参与“众筹”，与时俱进?
第一、充分利用社会化媒体(微信、微博等)进行传播;
第二、充分利用传统渠道的力量;
第三、调动现有资源进行持续的传播。
——兰州鸿升灯饰总经理 刘礼军
如有合适的产品会选择“众筹”这一方式，因为可以通过实体、网络、微商平台进行“三位一体”的销售。
——哈尔滨佳威照明经理 李文龙
商家参与众筹是被动的，众筹发起者如何根据照明行业的实际情况，发起具备足够吸引力的“众筹”产品是关键。
——安徽省蚌埠市五河县五全灯饰总经理 王正伟
● 笔者观察
目前，终端实体店的销售产品还是以照明实用性的产品为主，对于创新性、智能化等产品接受程度还有待提高。而“众筹”平台上的产品多为创新智能类产品，“筹”的正是创意，是未来，更是一种期许。
对于商家而言，如何参与到“众筹”中来?笔者认为，要在终端推广“众筹”，首先要对商家进行“再教育”，加强他们对“众筹”的理解。大部分年轻商家都喜欢新生事物而且接受速度也快，现在持续的宣传及“教育”非常重要，只有有关注度，“众筹”才能持续地发展下去;其次，要让商家实实在在地在“众筹”平台上获得好处，让终端的消费者也分享“众筹”的红利，达到多方共赢;最后，要在行业内营造起“创新改革”的气氛，要引导企业、商家等不断地创新向前，并最终推动发展。
5.“众筹”能带来什么收益?
● 商家理解
照明商家玩“众筹”可以加快信息的传播速度，减少采购成本及规避运营风险。
——临沂世林照明市场总监 姚玉强
“众筹”于商家就是多一条销售渠道，能够带来一定程度的产品流通速度和促进客情关系的建立。
——哈尔滨佳威照明经理 李文龙
首先是畅销产品，可以以最优惠的价格，采购最优质的产品;再者是商家自己首先认可并决定参加“众筹”计划，在后面的经营活动中，商家的主动性增强。
——安徽省蚌埠市五河县五全灯饰总经理 王正伟
对于经销商来说，在产品和营销模式日益同质化的今天，在面临电商和新商业模式侵袭的当下，经销商利润日益微薄，竞争力越来越低下，通过参与“众筹”，有机会改善产品结构，拥抱商业变革，既可以源源不断地通过新产品、跨行业资源增强竞争力，也可以通过主动参与初创企业的投资获得股权增值的收益，变被动为主动。
——兰州鸿升灯饰总经理 刘礼军
“众筹”可以让商家拿到市场的第一手资源，可以让商家及时了解市场的变化，调整经营计划。
——西安宏达照明总经理 陈燕
● 笔者观察
“众筹”能解照明行业生产企业、经销商等的发展之困。对于生产企业来讲，既成功为项目融到发展资金，又低成本获得招商;对于经销商来说，既可以成为“众筹”项目的投资人获得资本增值的收益，又可以代理该项目的产品销售，获得销售收益。最重要的是，行业人士投资行业人士，将有效降低投资风险，增加项目成功的机会，也更有利于项目获得更多照明行业资源的支持。
“众筹”是“跨界打劫”的工具和整合优质资源的工具。“众筹”投资人投的不仅是钱，还有跨行业的人脉和资源。照明厂商可以充分利用这些资源，实现自我的快速发展。此外，“众筹”是低成本的精准营销工具，通过互联网迅速锁定目标用户，低成本完成照明厂商的营销传播和市场计划。
