可以这么说，2015是一个分水岭，之前的试水过程中，纯粹的电商品牌占据了较大的优势，而传统企业因涉及到线下，且体量较大，相对来说反应不及纯电商品牌快速。但随着试水阶段的结束，传统企业凭借强大的线下渠道以及品牌的影响力，在线上的影响力也开始逐步体现出来。

　　美的照明电商负责人谭皓天认为，如果仅仅从双十一销售榜单来单，欧普、飞利浦、雷士等等品牌依旧是行业赢家，至少从数字上看是这样的，在某种程度上，也能表现出照明电商渠道品牌化道路的趋势日渐明显，但这并不是说，照明电商渠道会固化。互联网的本质就是更好地实现用户价值，所以，电商作为互联网渠道的重要成员，变化、创新、颠覆等等都是常态。新进的品牌或者商家，在新的互联网营销时代，还是有很多很大的机会。“仅仅从产品与服务区去打开线上市场而言，我的建议还是趋于保守，做好产品内功、为消费者提供更好更优的产品与服务，才是切入线上渠道的不二法门。”

　　另一个比较明显的特征是，目前照明企业电商所涉及的，主要还是流通类的产品，以家居照明为主的产品占据了大头。而从照明行业的产品布局而言，流通类产品只是其中一部分，工程、商照等大头品类并入进入电商，起码从成绩榜来看，这些产品目前还没有表现出像传统渠道那样的生命力与影响力，还有待企业进一步开拓或者平衡线上线下之间的关系。

　　回归理性 价格还是线上成交主导因素?

　　“双十一””来临后，各大电商的打折促销广告铺天盖地而来，在“限时秒杀”、“年度狂欢底价”、等宣传信息的刺激下，拥有丰富网购经验的“剁手党”们还能受到低价的诱惑吗?而低价下，商家是否赔本赚吆喝，网购大节下的利润又有几多?产品品质是否受限于日益接近成本的价格?

　　总而言之，理性消费逐渐回归，价格还能成为线上成交的主导因素吗?

　　美的照明电商负责人谭皓天表示，电商发展日趋成熟，价格只是线上营销的一个因子而已，绝不是主导。他举例说，为什么欧普双十一能破亿，难道是因为价格便宜吗?其实不然，欧普稳居双十一照明电商第一的因素很多，包括产品质量、品牌、物流服务、价格，推广等等各方面的综合因素。

　　在一些照明行业人士看来，价格依然是促成线上交易的主导因素，而在未来，产品质量、功能等将取代价格成为影响线上销售的最大因素。三可照明总经理尹飞雄表示，电商目前逐步步入成熟期，价格未来在很大程度上会成为线上销售的主导因素，但是价格也不可能是无底线的竞争，对于企业来说有一个盈亏平衡点和合理的利润空间，所以价格战不可能是无底线的。未来也会有非常多的因素影响线上的销售，比如说产品的工业设计上，产品的功能，产品的创新上等都可以成为影响线上的最大因素。例如，目前欧普的集成浴霸产品，阿里小智产品等，在双十一表现抢眼，但是这些产品单价都不会太低。消费者在考虑价格的同时也考虑了产品的外观，功能，实用，创新性等因素。这说明了其他的因素也在逐渐的弱化价格因素的影响。