商业活动的积极影响，从产生的那一天起直到现在，电商也毫无例外。随着互联网带来的与生俱来的创新基因和不确定性，以马云为首的先驱已经毫无争议的成为这个时代的领袖?仅仅通过已经发布的双十一战报，我们可以从综合性数据清晰的洞察到这一点。

　　但是，所有关注这场盛宴的人必须审慎地意识到两点现实：一是线上与线下的商品零售额依然会此消彼长地存在相当长的时间，双十一不会终结这个世界;二是双十一并不能改变人的消费体验本能，实体店或者虚拟实体店终将回归成为未来消费体验转化的主战场。

　　回到照明这一细分市场，首先，在912亿的蛋糕当中所占的具体份额仍然不多是一个现实;其次，双十一期间具体的产品销售结构往往集中于大流通的光源、灯带、日常家居灯具产品，专业的商照和中大型灯饰产品作为照明行业本身的生力军，由于电商渠道本身的特性而无法释放出太多的爆发力。这其间，主要有两个原因：一是低价无法满足专业商品的价值取向;二是灯具灯饰需要售后安装完成产品销售的最后环节。可以断言：无论线上还是线下，可以将售后安装和维护打通到产品销售的闭环当中的品牌和企业，一定会成为未来照明行业的大赢家。目前在国内，我们看到欧普正在发生着从产品到营销方式的深刻转变，这对照明行业的品牌渠道厂商而言，无疑是意义深远的。

　　最后具体说说产品，我们通过从后台数据对双十一爆品的功能和推广表现做了具体的分析，均价和结构都开始形成了探底的变化，但基本上仍然呈现出品质性价比清晰的ABC层次，这应该也是今年双十一值得肯定的一点。

　　总结而言：双十一并沒有改变LED照明行业的本质和发展，排名之后我们更应该客观冷静地观察整体发展的严峻考验和挑战，把产品做精做专是王道，把线上和线下的消费体验做极致才可以成就霸业。我们带给消费者、工程商的必须是经受住岁月的洗礼，可以发出人对照明极致体验的光，而不是双十一盛宴过后的一地鸡毛。

　　作者简介

　　赵国栋

　　山西雁门关人

　　消费类电子/半导体照明行业资深人士

　　服务企业包括TCL集团、创维集团、清华同方、茂硕投资、艾比森光电等上市企业，拥有近20年战略规划、运营管理、营销、品牌市场推广实战丰富经验，并曾为多家大型企业辅导战略及业务管理咨询项目，并主导多个跨行业企业资源整合上市的成功案例。

　　管理理念：守志善道堪勒石