晋中市：综合市场兴起 工程零售走俏

　　晋中是晋商故里，纵横商界600 年，曾经创造过举世瞩目的经济奇迹。山西小分队走访的第一站是晋中华玺生活家居广场，据了解，该市场2014 年3月份开业，共有11家商户，覆盖了勤上光电、贵派、国星光电、木林森、嘉美、德力西、公牛等品牌，经营的范围有中式灯、欧式灯、现代花灯及LED 工程照明类产品。

　　期间，小分队拜访了晋中贵派专卖店总经理任建忠，据了解，任总是随着新市场成立才开店经营灯具生意的，并选择做了贵派和国星的经销商。据任总透露，2014 年由于厂家支持力度较大，他的销售业绩很不错。

　　位于华玺生活家居广场的和记商贸有限公司是勤上光电晋中总代理。据总经理和风起介绍，他此前在深圳工作，后来进入照明行业，代理了勤上光电的产品，以工程项目为主，由于近期房地产行业不景气，导致工程领域的生意受到影响。以汇通路为中心汇聚了华玺生活家居广场、巨龙建材城、汇森美家建材城、贝克拉姆建材城，形成建材一条街。经营灯具的商户分散在建材城内和周围，商户约20 家，有佛山照明、华艺、蓝景碧威、欧普等品牌。

　　巨龙装饰新城共有商户14家，有雷士、佛山照明、朗能、美的、松下、福田等品牌。其中，雷士照明是该市场里经营面积最大的商户，其负责人高应平表示，他们除了代理雷士，也代理勤上光电、木林森等品牌。

　　晋中市最近两三年新建的综合建材市场不少，灯具商户多以工程和零售为主，有些市场份额被太原商户蚕蚀。雷士照明是当地的实力商户，单店面积超过1000 平方米。在走访晋中市时，不少商家对勤上光电“杰能士”品牌非常感兴趣，有些商家当即表示要下单进货。

　　太原市：市场体量大实力品牌多

　　山西小分队结束了山西省地级市场的走访，成功会师于山西省省会太原市，围绕位于胜利桥西的兴华街附近市场展开走访活动。兴华街附近汇集了太原现代家居大世界、太原装饰广场、太原聚宝盆装饰城等本地主流灯具卖场。据观察，该区域约有280 家商户，约占太原灯具商户数量的2/3 以上。

　　期间，山西小分队拜访了太原市永明光商贸有限公司。据了解，该公司总经理郭汉柳来自广东潮汕，30年前到太原经商，1996 年进入照明行业，2003 年开始代理三雄·极光，目前是三雄·极光家居产品山西省物流商。郭总表示，2015 年，他会扩大店面经营面积，将二楼和三楼开拓为产品展示区来扩大经营范围。

　　龙腾照明总经理张华表示，2014年太原市场旺季不旺，因此，龙腾照明广开渠道，通过细分领域，提升产品销售业绩。张总表示非常看好“O2O”的发展前景。他还表示，消费者下单，厂家发货，渠道商做好服务是其探求的方向。

　　飞利浦代理商、华星灯饰总经理帅伟学拜访过国星光电、佛山照明、广明源等企业。目前他正在寻找优质品牌合作，在加深对勤上光电了解后，他表示，接下来将就“厂商合作”作进一步深入沟通。

　　长方照明山西省运营中心总经理刘文波同时经营着朗能照明。刘总目前在山西很多地市都有分销网点，他表示接下来将加大力度拓展渠道。刘总坦言，现在经销商最大的困难是LED 价格的波动和市场的混乱。

　　太原茂盛装饰城位于太原市狄村南街8 号，该市场集建材、卫浴、灯饰于一身，灯饰照明主要集中在二楼，入驻品牌有雷士、阳光、飞利浦、木林森等，共计43 家经销商;商户以零售为主，批发、工程也有少量涉足，产品价格定位于中低端消费者。据国豪灯饰总经理白卫国表示，2014 销量较之往年差不多下降了5 成。

　　太原万水装饰城位于旧晋祠路小王村，主要经营灯饰、厨卫等各种装饰材料，周边有雅阁瑞普、东方家园、红太阳等家居市场，有灯饰商户40 多家，品牌有雷士、德力西、豪意、TCL 等，商家基本以分销为主，且多数经营中低档花灯。

　　太原佳晟物资广场是一处经营五金类产品的物流聚集地，市场分布比较分散。由于近两年该卖场正进行拆迁改造，不少经营照明流通类产品的商户搬离了卖场。据欧普照明流通渠道代理商朱国庆表示，在当前竞争中，制胜关键是“诚信经营”和“贴心服务”。据了解，朱总代理的欧普照明流通渠道产品销量占欧普照明整个山西市场的46%，该比例居欧普体系“全国之最”。此外，其代理的“拳王”排插销量在“拳王”全国市场中也处于前五名的佳绩。