深入市场，才有话语权;对话商家，方知其冷暖。通过走访山西省阳泉市、忻州市、晋中市、太原市等终端LED市场，深入探讨市场发展趋势之余，亦为当地LED照明商家经营提供了诸多良策。

　　阳泉市：商户数量少 渠道建设难

　　阳泉市有万通装饰城、滨河五金机电城、居然之家及红星·美凯龙等卖场，但从整体上来看，阳泉市照明灯饰商户数量偏少，不足50 家。其中，居然之家有9 家照明灯饰商户，红星·美凯龙1 家，滨河五金机电城1 家，万通装饰城16家左右，还有少数临街散户。

　　居然之家集中了阳泉市经营高档照明灯饰的商户，其中品牌有开元、企一、欧普、松下、朗士等。山西小分队在阳泉市居然之家拜访了阳泉开元灯饰总经理刘新礼。刘总表示，目前仅靠零售很难维持经营，需要加强工程项目。据了解，刘总除了经营花灯之外，为灯饰配套的LED 产品主要选用的是史福特照明。

　　居然之家唯一一家LED 专卖店是企一照明。企一照明专卖店总经理赵军向小分队介绍，他代理企一照明3年，虽然其产品价格高，但品质有保障。此外，赵总对勤上光电旗下的品牌“杰能士”很感兴趣。但赵总也谈到，在阳泉市做流通渠道市场空间小，只能以零售和工程为主。

　　滨河五金机电城内只有1 家经营灯具的商户，阳泉木林森照明总代理赵顺阳告诉小分队，目前其产品销量走工程渠道的较多，值得一提的是，赵总表示，2014 年的销售目标完成得很轻松。

　　万通装饰城的商户多数将开关、电器电料、卫浴等混搭经营，灯饰产品以低档为主，款式不新且品类欠丰富，店面面积在50 平方米左右，商家们基本都在石家庄进货。

　　忻州市：品牌多缺失客户被分流

　　忻州市内有新欣三利、东方家园、居美家园、瑞新装饰城、现代装饰城、三利装饰城、三友装饰城等多个灯具卖场，其中，新欣三利、东方家园、瑞新装饰城位于云中北路。

　　新欣三利灯饰区的租金平均每年800 元/ 平方米，由于租金偏高和管理缺失，该卖场影响力正在下降，不少店面出现“挂羊头卖狗肉”的现象，原有灯具商户9家，现剩下6 家，琪朗灯饰、华艺照明是该市场为数不多的品牌专卖店。

　　东方家园有照明灯饰商户6家，主要品牌有欧普、雷士照明、飞利浦、勤上、新特丽、松伟等。勤上光电忻州总代理王树林表示，忻州市场以零售为主，工程和批发渠道经营都比较艰难，很多工程流失到外地商户的手中。

　　与新欣三利、东方家园经营中高端品牌相比，毗邻的瑞新装饰城则主要经营中低端品牌，现有商户7 家。居美家园是本地另一处经营中高端照明品牌的卖场，共有商户4家，分别经营欧普、雷士、飞利浦及松下。

　　老市场现代装饰城、三利装饰城、三友装饰城扼守忻州火车站两侧，尽管三处卖场曾经繁荣一时，不过因卖场条件过于老化，在新卖场的冲击下，已成垂暮之势。现代装饰城只剩2 家照明商户，三友装饰城也仅有3 家在坚守，三利装饰城的商户则是做起了灯具窗帘混搭的生意。